有賣家詢問：“我是Amazon的新賣家，想請(qǐng)教您一個(gè)問題，我剛剛FBA發(fā)貨給Amazon，目前Amazon已經(jīng)接收，大概三天了，一單都沒有，感覺Prime以后銷售量還不如我自發(fā)貨的時(shí)候，是為什么呢?”
其實(shí)經(jīng)常會(huì)收到賣家類似這樣的提問，拋出一個(gè)情景，引出一堆問題，似乎在非常用力的求索解決方案，但往往因?yàn)榍爸脳l件不足，沒有誰(shuí)能夠給出一個(gè)準(zhǔn)確的答案。
具體到亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，首先我們要認(rèn)可的是，運(yùn)營(yíng)是一個(gè)多維度的工程，包括很多因素，產(chǎn)品，優(yōu)化，市場(chǎng)，價(jià)格，發(fā)貨方式，賬號(hào)表現(xiàn)等等的組合，你既不能拿著單一的要素來辯論說為什么你做了某個(gè)層面的努力卻賣得不好，同樣的，即便每個(gè)要素你都做了，銷售依然不好的可能性也還是存在的，所有的事情都需要具體問題具體分析，并且要針對(duì)具體情況作出相應(yīng)的調(diào)整。
為啥發(fā)了FBA還是沒有生意呢?
一般來說，F(xiàn)BA發(fā)貨可以提升Listing的流量，但也不盡然，因?yàn)閷?duì)于大部分賣家來說，在Listing轉(zhuǎn)化成FBA發(fā)貨后，一般會(huì)因?yàn)樾枰Ц督o亞馬遜的總費(fèi)用增長(zhǎng)而提升價(jià)格，此時(shí)，雖然采用了FBA發(fā)貨理應(yīng)帶來更多的流量，可是同時(shí)也由于價(jià)格的提升而抵消了一部分流量，所以在此時(shí)，如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，流量和銷量并不會(huì)有明顯的改觀。
所以，當(dāng)你關(guān)切自己的銷量沒有提升時(shí)，一定要看一看自己的價(jià)格如何，畢竟，亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)開放式的平臺(tái)，買家有太多的可能性對(duì)相同的或者類似的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的橫向比較，平臺(tái)不是“錢多人傻快來”，那么你就一定要讓自己的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才行。
關(guān)于價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來的巨大影響力，我在之前的文章中曾經(jīng)記錄過一個(gè)賣家，銷售的是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的移動(dòng)電源，在一個(gè)產(chǎn)品剛上線時(shí)狠狠的以低到虧本的價(jià)格來?yè)寠Z銷量，隨著銷量增長(zhǎng)再逐步提升價(jià)格，以這樣的方式，在移動(dòng)電源這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里，搶占了一席之地，做到在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一時(shí)，單日銷量均突破2W美元，也正是用這樣的方式，從2016年初注冊(cè)賬號(hào)開始做亞馬遜，到年底核算，一年間實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)過百萬。價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在運(yùn)營(yíng)一條Listing的最初階段效果是非常明顯的。
除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，你的Listing優(yōu)化得怎樣，你的產(chǎn)品圖片是否出色，你的Review整體表現(xiàn)是否比較好，你的產(chǎn)品描述是否專業(yè)地道，你的發(fā)貨物流選擇是否能夠?yàn)橄M(fèi)者提供比較好的選擇，你的Listing整體表現(xiàn)是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好等等，都是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中需要思考的問題，千萬不要單純只看一個(gè)側(cè)面，然后就開始覺得委屈，畢竟，創(chuàng)業(yè)路上是孤單的，在孤單的前行中，你要讓自己積極起來忙碌起來找到發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的方法，但，這些東西，對(duì)于一個(gè)靠單線思維的人來說，確實(shí)還是有點(diǎn)差距的。
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