亞馬遜自全球開店項(xiàng)目以來(lái)，吸引了越來(lái)越多的中國(guó)賣家。跨境電商市場(chǎng)人頭攢動(dòng)，賣家們?nèi)绾巫龊米陨矶ㄎ?，以更好地確認(rèn)自己的發(fā)展方向？如何為自己設(shè)定一個(gè)前進(jìn)的目標(biāo)而不至于原地踏步走也無(wú)所知覺？小編今天給大家伙講解一下相關(guān)知識(shí)哦！

小編分享了一個(gè)自己長(zhǎng)期觀測(cè)積累的技巧，該方法對(duì)于排在Top100的幫助比較大。據(jù)了解，BSR排名越靠前面，銷量就越大，尤其在前100名。BSR排名越往后，超過(guò)100、1萬(wàn)、3萬(wàn)，銷量會(huì)越小。不過(guò)，亞馬遜的BSR排名規(guī)則其實(shí)不只一個(gè)，實(shí)際上還會(huì)有一個(gè)輔助的規(guī)則，它會(huì)有一個(gè)歷史銷量的權(quán)重影響，這就是所謂的第二BSR。比如說(shuō)，第五名的銷量只有13個(gè)，因?yàn)榍捌诘臍v史銷量積累的足夠高、足夠好，雖然在某一天銷量掉下去了，但這個(gè)排名還會(huì)堅(jiān)挺在那里，會(huì)存在這樣的影響因素。不過(guò)可以肯定的是，亞馬遜上面整體的BSR規(guī)則是銷量越高越排在前面，銷量越低越排在后面。

歷史權(quán)重如何評(píng)估呢？

排名通常是0點(diǎn)更新，當(dāng)天銷量為0的時(shí)候就只有一個(gè)歷史權(quán)重。根據(jù)小編的思考判斷，當(dāng)天銷量乘以權(quán)重的系數(shù)，然后再加上一個(gè)歷史的銷量乘以權(quán)重的系數(shù)，會(huì)構(gòu)成這個(gè)BSR的綜合排名，并不是一個(gè)絕對(duì)的值。另外，Top Best Seller榜單是每個(gè)小時(shí)更新排名一次，不在Top榜單的一般都是24小時(shí)更新一次?；谂琶?4小時(shí)更新一次這個(gè)原則，這就導(dǎo)致跟蹤排名的時(shí)候可能會(huì)不準(zhǔn)。在1000名以內(nèi)，基本上每個(gè)小時(shí)都會(huì)更新一次。從BSR排名里面分析排名和銷量之間的關(guān)系，通常需要銷量大于25才能夠進(jìn)入Top1000。當(dāng)然，這是某一品類里面跑了一年半的數(shù)據(jù)觀察出來(lái)的值。賣家們應(yīng)該通過(guò)自己的觀測(cè)，用自己的值替換成Top1000的這個(gè)突破點(diǎn)，來(lái)確定自己的銷量標(biāo)桿。

小編分析到，在BSR排名里面，通常銷量需要大于3個(gè)，一個(gè)月賣100個(gè)以上，才能進(jìn)總類目的Top10000名。無(wú)論是Top5000還是Top10000的標(biāo)桿銷量，賣家們可以通過(guò)自己的排名和銷量的長(zhǎng)期數(shù)據(jù)跟蹤得出結(jié)論。另外，seller central頁(yè)面里有一個(gè)selling coach頁(yè)面，查看數(shù)據(jù)的時(shí)間可以選擇30天或7天，賣家也可以設(shè)定自己的時(shí)間。建議賣家從連續(xù)的排名里面看銷量走勢(shì)是如何的。如果做了一個(gè)長(zhǎng)期的排名和銷量跟蹤的話，其實(shí)賣家們都可以通過(guò)連續(xù)的排名和銷量分析，得出自己的定位和方向。但是有一點(diǎn)要注意，樣本量最好不要太小，否則就容易把自己帶到坑里面去了。小編表示，他只是給大家啟發(fā)思路，并不是給出權(quán)威的做法，賣家主動(dòng)思考實(shí)踐是更加重要的。

根據(jù)BSR排名分析銷量，其實(shí)是利用區(qū)間法，我們通過(guò)兩個(gè)自己的真實(shí)銷量，然后把預(yù)估銷量鎖定在一個(gè)相對(duì)真實(shí)的值。賣家自己的BSR排名是真實(shí)的BSR排名，在同一個(gè)品類里面，獲得了其他的BSR排名的時(shí)候，只需要做一下推理，就大概能估出這一天的銷量范圍是在什么區(qū)間。

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