“得供應(yīng)鏈者得天下”是當(dāng)前眾多出口電商賣家達(dá)成的一致共識。過去賣家更多的是集中在產(chǎn)品價格上較量，而現(xiàn)在越來越多的賣家開始愈發(fā)意識到資金、資源以及服務(wù)體驗的重要性，誰的資源整合能力強誰才有可能有機會在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，“供應(yīng)鏈”這三個字也被賦予了新的內(nèi)涵。

賣家究竟如何快速整合供應(yīng)鏈？不同階段的賣家該如何規(guī)劃及管理供應(yīng)商？成為這場跨境電商賣家博弈的致勝點所在。廈門俊億供應(yīng)鏈有限公司供管中心總監(jiān)顏碩針對賣家在供應(yīng)鏈管理方面所遇問題展開如下分享。

雨果網(wǎng)：跨境電商賣家如何做好供應(yīng)鏈建設(shè)？

顏 碩：首先，需要轉(zhuǎn)換思維。賣家在供應(yīng)鏈建設(shè)中應(yīng)當(dāng)改變兵來將擋水來土掩的想法，而是要從全鏈條系統(tǒng)考慮去設(shè)計供應(yīng)鏈。比如，可以根據(jù)調(diào)研規(guī)劃產(chǎn)品、原輔料、供應(yīng)商能力及物流選擇方式等方面，刪減產(chǎn)品規(guī)劃，最終排出開發(fā)順序和優(yōu)先級。

其次，重視效率成本。賣家需要注意每個節(jié)點單位時間成本的壓縮，進(jìn)一步提升產(chǎn)品開發(fā)效率，降低管理成本也是降低成本的重要手段之一。比如當(dāng)你的開發(fā)周期比別人短，但是資金周轉(zhuǎn)相對較快，那么從中帶來的效益也是十分可觀的。

雨果網(wǎng)：不同階段的賣家該如何規(guī)劃和管理供應(yīng)商？

顏 碩：在我看來，新手賣家活著是關(guān)鍵，不論是速度還是效率上都要比大賣家更快，因此建議中小賣家初期可以選擇有分銷的大賣爆款來練手運營技巧，工廠方面盡可能選擇有外貿(mào)單的工廠，這些工廠對外貿(mào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)更為精通，同時產(chǎn)品也能跟隨工廠現(xiàn)有的外貿(mào)單降低定量門檻。

值得一提的是，賣家在選擇供應(yīng)商時仍需多花時間，一旦有適合的工廠就應(yīng)當(dāng)聚焦某一家“吃”產(chǎn)能，當(dāng)你將這家供應(yīng)商做成標(biāo)桿的時候，那么其他供應(yīng)商自然也會找上門來，切忌頻繁更換工廠。

而針對有一定規(guī)模的大賣家，則需要根據(jù)工廠特性和品類規(guī)劃做好供應(yīng)商分類，盡可能的侵蝕產(chǎn)能，不要限制占比。除此之外，賣家還要建立第二梯隊的供應(yīng)商，以備不時之需，當(dāng)你有一定基礎(chǔ)量時，要學(xué)會多與有研發(fā)能力的工廠合作，以此加快賣家的產(chǎn)品開發(fā)效率。

雨果網(wǎng)：跨境電商賣家在供應(yīng)鏈管理過程中將會面臨哪些挑戰(zhàn)？

顏 碩：如今國際局勢由于美國的喜怒無常而變得越發(fā)動蕩和不可控，好的國際環(huán)境對于出口電商賣家來說至關(guān)重要，而在面對不可控的國際環(huán)境下，賣家需要做好這三步：

第一步，合規(guī)經(jīng)營。毋庸置疑，跨境電商賣家運營過程中，短期效應(yīng)并不能讓企業(yè)長久發(fā)展，任何風(fēng)吹草動都容易導(dǎo)致企業(yè)受損，為此合規(guī)運營將是賣家不變的生財之道。

第二步，渠道布局。走出國門賣家所要面對即是全球消費者，美國市場這塊蛋糕人人都想啃，但也不可忽視新興市場的電商化進(jìn)程雖然相對較慢，然而，其對于中國賣家來說同樣機會倍增。

第三步，修煉內(nèi)功。真正構(gòu)建產(chǎn)品的價值而非價格，賣家唯有苦練“內(nèi)功”才能不被激烈的市場競爭所淘汰。

雨果網(wǎng)：據(jù)了解許多供應(yīng)商喜歡給大賣家供貨，因為貨量更大，但是供應(yīng)商也面臨賬期長的問題，您是如何看待？

顏 碩：供應(yīng)商喜歡給大賣家供貨其實道理很簡單，利潤永遠(yuǎn)和風(fēng)險成正比，正如古人所言有得必有失。

對于供應(yīng)商而言，需要思考一個問題——你是中國產(chǎn)能最大的供應(yīng)商嗎？

如果答案是否定的，那么現(xiàn)在一味追求大單，遲早會被更大的供應(yīng)商所替代，因為對于供應(yīng)商，大訂單都頗受歡迎。因此，供應(yīng)商也需要練就自己的不可替代性，不論是研發(fā)能力，亦或是賬期等方面提高自身核心競爭力是關(guān)鍵。

而在未來，我認(rèn)為跨境電商市場需求將會愈發(fā)細(xì)分化、碎片化，所謂的大批量訂單將會越來越少，能接到大訂單工廠也會出現(xiàn)頭部效應(yīng)。事實上，電商的回款周期相對較短，多數(shù)供應(yīng)商是十分愿意為更短的生產(chǎn)周期加價，因此供應(yīng)商要聚焦研發(fā)，快返的能力才能擁有更多的談判空間。