一、出口跨境電商蓬勃發(fā)展的原因

1、政策利好的促進(jìn)

隨著國(guó)家出口跨境電商利好政策的連續(xù)出臺(tái)，以及跨境電商從業(yè)者的積極推動(dòng)，使得出口跨境電商成為了外貿(mào)領(lǐng)域中一匹令人驚艷的“黑馬”，成為了推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)重要組成部分。

在國(guó)家“一帶一路”政策和各地政府大力建設(shè)跨境產(chǎn)業(yè)園的相關(guān)背景下，出口跨境電商迎來(lái)了諸多機(jī)遇。特別是在2016年的G20峰會(huì)上，跨境電子商務(wù)首次進(jìn)入了G20議程，這對(duì)出口跨境電商的助益無(wú)疑是相當(dāng)大的。

2、電子商務(wù)全球化

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和智能手機(jī)的推動(dòng)，地球村的進(jìn)程儼然已經(jīng)加快了，它縮小了各個(gè)國(guó)家的時(shí)空距離，使得國(guó)際間的交往日益便利和頻繁。電子商務(wù)的全球化浪潮已然勢(shì)不可擋，這在一定程度成為了中國(guó)出口跨境電商蓬勃發(fā)展的重要推動(dòng)力，使中國(guó)的產(chǎn)品能夠快速出現(xiàn)在國(guó)外消費(fèi)者的面前，尤其是08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，迫使一些外國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上尋找物美價(jià)廉的消費(fèi)品，這個(gè)契機(jī)讓中國(guó)的商品進(jìn)入了他們的視線。

3、跨境平臺(tái)加大招商

以Eaby、Amazon為首的跨境交易平臺(tái)，近幾年都加大了在中國(guó)招商的力度，增加了中國(guó)區(qū)域招商經(jīng)理的人數(shù)，并且通過(guò)參加各種跨境峰會(huì)和論壇宣傳自己的平臺(tái)。因此，中國(guó)的賣家也大量涌入這些平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品賣給海外的消費(fèi)者，增加自身的銷售額和利潤(rùn)額，促進(jìn)了出口跨境電商賣家數(shù)量和規(guī)模的迅速壯大。不過(guò)隨著中國(guó)賣家數(shù)量的越來(lái)越多，一些賣家也開(kāi)始使用不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)手段，致使Amazon等平臺(tái)調(diào)整了策略，采取了比以往更加嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制。

4、中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)地位

中國(guó)大部分的生產(chǎn)制造商都強(qiáng)于產(chǎn)品的研發(fā)，而弱于產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣，使得一些真正的好產(chǎn)品并沒(méi)有完全走出國(guó)門。其實(shí)很多國(guó)外的消費(fèi)者，對(duì)于中國(guó)的3C產(chǎn)品、服裝和配飾的渴求度非常高，08年的金融危機(jī)給了中國(guó)產(chǎn)品一個(gè)“走出去”的好機(jī)會(huì)，雖然后面全球經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，但外國(guó)的大部分消費(fèi)者已經(jīng)依賴上了中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)地位顯露的淋漓盡致，這也令中國(guó)出口跨境電商邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。Image title二、出口跨境電商的現(xiàn)狀

1、各種業(yè)務(wù)模式蓬勃發(fā)展

出口跨境電商從萌芽到興盛的整個(gè)過(guò)程中，衍生出了各種各樣的組織形態(tài)和業(yè)務(wù)模式，比如B2C、C2C、B2B、F2B、F2C、C2F等，一方面是跨境生產(chǎn)工廠或是跨境貿(mào)易公司通過(guò)在跨境平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪直抵國(guó)外終端消費(fèi)者，另一方面是跨境商家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找外國(guó)經(jīng)銷商，開(kāi)展國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)；當(dāng)然，還有一些出口跨境電商的大賣家，為了避免對(duì)跨境平臺(tái)的過(guò)度依賴，也開(kāi)始建立和運(yùn)營(yíng)品牌獨(dú)立的官方跨境網(wǎng)站。

2、跨境電商業(yè)務(wù)量由B2B向B2C轉(zhuǎn)移

雖然越來(lái)越多的中國(guó)跨境賣家在追求更高利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下，建立起了自有品牌，并將品牌在諸如亞馬遜、eBay等平臺(tái)和官方網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳和推廣，但在未來(lái)較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，出口跨境電商的主體形式依舊會(huì)是B2B，因?yàn)锽2B訂單量較為穩(wěn)定且交易金額巨大。當(dāng)然，業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸由B2B向B2C甚至是F2C進(jìn)行轉(zhuǎn)移，有野心的中國(guó)賣家可以提前做好思考和布局。

3、跨境電商的交易品類較為集中

我國(guó)暢銷的跨境出口交易品類較為集中，主要為3C電子產(chǎn)品、服裝服飾、家居用品、鞋履箱包和母嬰產(chǎn)品等，一是因?yàn)橹袊?guó)在這些產(chǎn)品的制造方面存在一定的優(yōu)勢(shì)，二是因?yàn)檫@些產(chǎn)品非常標(biāo)準(zhǔn)化，便于運(yùn)輸和存儲(chǔ)且退貨率相對(duì)較低，容易通過(guò)電商這種渠道銷售給跨境買家。當(dāng)然我們也相信，隨著各國(guó)在通關(guān)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)方面的持續(xù)改進(jìn)，汽車、SPA浴缸等大型產(chǎn)品的銷售也會(huì)進(jìn)一步拓展。Image title4。賣家主要集中在外貿(mào)發(fā)達(dá)的地區(qū)

目前中國(guó)出口跨境賣家主要集中在外貿(mào)較為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，因?yàn)樗鼈兊牡乩砦恢孟鄬?duì)優(yōu)越，居民頭腦活絡(luò)，總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，比如目前廣東、浙江、江蘇、福建四個(gè)省的跨境交易額就占中國(guó)出口跨境電商交易總額的七成以上。

這幾個(gè)省份原本就是外貿(mào)大省，包括電商生產(chǎn)企業(yè)、跨境電商平臺(tái)、跨境配套企業(yè)、政府相關(guān)政策在內(nèi)的各個(gè)方面，一同構(gòu)建起了一個(gè)相對(duì)良好的跨境生態(tài)圈，比如深圳平湖的華南城。

5、歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在出口端所占比例很高

中國(guó)賣家當(dāng)前針對(duì)的主要跨境市場(chǎng)為美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，一些崛起的新興市場(chǎng)也有一些賣家在涉及，比如巴西、印度、俄羅斯等，其他諸如中東、非洲、東南亞等市場(chǎng)的交易額也在增長(zhǎng)中，這些國(guó)家的政府也開(kāi)始漸漸意識(shí)到跨境電商所帶來(lái)的收益和好處，在海關(guān)、物流、稅費(fèi)等方面都做出了一定的改善和調(diào)整。

6、客戶群體通常是一個(gè)國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)

跨境買家的年齡大部分集中在23-45歲之間，以高職位、高學(xué)歷、高薪資的人群為主，基本上是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的中產(chǎn)階級(jí)，他們對(duì)價(jià)格的敏感度不是太高，反而對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)和產(chǎn)品品質(zhì)特別在意，他們比較愿意嘗試新鮮事物，消費(fèi)升級(jí)的愿望比較強(qiáng)烈，更加傾向于購(gòu)買價(jià)格合理、質(zhì)量卓越、功能實(shí)用的商品。