FBM和和FBA簡(jiǎn)單區(qū)別就是，FBA是通過(guò)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)給買家，而FBM是其實(shí)就是自發(fā)貨，具體介紹小編大森林來(lái)給大家梳理一下。

一、亞馬遜FBA和FBM是什么

亞馬遜FBA即亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送，是指亞馬遜賣家將自己的產(chǎn)品貨物，提前備貨至亞馬遜海外倉(cāng)庫(kù)，買家下單后亞馬遜負(fù)責(zé)直接將亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中的貨物派送至客戶手里；其中亞馬遜不負(fù)責(zé)貨物從中國(guó)運(yùn)送到海外倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)然也可以選擇亞馬遜頭程服務(wù)，將貨物從中國(guó)運(yùn)送到國(guó)外倉(cāng)。

FBM即自發(fā)貨，是指客戶下單之后，賣家把商品運(yùn)倒深圳物流國(guó)際中轉(zhuǎn)倉(cāng)，然后通過(guò)國(guó)際物流發(fā)送到客戶手里。

二、FBA賣家如何降低退貨率

對(duì)FBA賣家來(lái)說(shuō)，可以在消費(fèi)者看到產(chǎn)品listing、購(gòu)買產(chǎn)品、最后因各種各樣的原因?qū)е峦素浿?，防患于未然?br/>
產(chǎn)品描述需詳盡

產(chǎn)品描述高大上且具有說(shuō)服力，不僅有助于SEO優(yōu)化，還有助于讓潛在客戶了解到你正在銷售是什么。

優(yōu)化產(chǎn)品描述，使其出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)雖好，但賣家應(yīng)注意，不要在產(chǎn)品描述中堆砌一些與產(chǎn)品本身無(wú)關(guān)，在產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵字詞應(yīng)該與產(chǎn)品本身相關(guān)聯(lián)，否則消費(fèi)者在收到實(shí)物之后，將會(huì)感到被欺騙而退貨。

三、亞馬遜FBA和FBM的便捷性和缺點(diǎn)

FBA 有很多優(yōu)點(diǎn)，其中一個(gè)就是可以省下考慮運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題，不論商城多大多小，F(xiàn)BA的賣家可以提供各樣的運(yùn)送方式；事實(shí)上，可以選擇其中最快速的配送方式。

FBM的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：

利潤(rùn)高，和全球其他四大網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)比后，亞馬遜在全球購(gòu)物網(wǎng)站平均客單價(jià)中最高；而且亞馬遜產(chǎn)品銷往歐洲，首先歐洲客戶生活質(zhì)量高，大部分人都會(huì)網(wǎng)購(gòu)，訂單又多，所以利潤(rùn)自然也高。

風(fēng)險(xiǎn)低，上面講到利潤(rùn)，為什么說(shuō)自發(fā)貨要比FBA單件商品利潤(rùn)高，因?yàn)橐粋€(gè)是走量，一個(gè)是高客單價(jià)，F(xiàn)BA需要囤貨，而自發(fā)貨不需要，只有開(kāi)單了才去采購(gòu)發(fā)貨，所以風(fēng)險(xiǎn)非常低

店鋪優(yōu)勢(shì)亞馬遜無(wú)貨源店鋪的商品和數(shù)量沒(méi)有限制，而且不需要圖片的存放空間；貨源不會(huì)斷貨，全網(wǎng)商品都是貨源，自發(fā)貨的都是從網(wǎng)上采購(gòu)的；利用ERP系統(tǒng)，可以上傳大量的SKU，相對(duì)來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)更大，更好的賺取利潤(rùn)。