亞馬遜讓每個(gè)人都可以很容易地開始在線業(yè)務(wù)。

如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好所需文件，注冊(cè)亞馬遜賣家中心賬戶的過程可以在一小時(shí)內(nèi)完成。

然而，選擇在亞馬遜銷售不應(yīng)該基于賬戶創(chuàng)建的便利性。

為什么？因?yàn)樵趤嗰R遜上銷售涉及到一些流程，超出了最初的步驟，你需要確保自己參與其中。你需要考慮版權(quán)問題、供應(yīng)商關(guān)系、競爭等等。

即使你覺得亞馬遜是一個(gè)客戶，這個(gè)平臺(tái)為賣家服務(wù)的方式也是完全不同的。因此，確保這個(gè)渠道完全適合你的業(yè)務(wù)，并且你已經(jīng)準(zhǔn)備好成為一個(gè)亞馬遜賣家是必要的。

考慮到這一點(diǎn)，在你注冊(cè)在亞馬遜網(wǎng)站上銷售之前，有7個(gè)問題要問你自己。

1、我每個(gè)月將銷售40件以上的產(chǎn)品嗎？

在注冊(cè)過程中，新的亞馬遜賣家將需要選擇一個(gè)帳戶類型。你可以選擇個(gè)人賣家賬戶，每銷售一件產(chǎn)品收取1美元，或者選擇專業(yè)賬戶，每個(gè)月收取39.99美元。兩者之間的主要區(qū)別是總費(fèi)用。

如果你預(yù)計(jì)一個(gè)月至少銷售40種產(chǎn)品，那么選擇專業(yè)賬戶將是最劃算的選擇。然而，如果你一開始只是想了解一些產(chǎn)品的市場情況，你可能需要一個(gè)個(gè)人賬戶。當(dāng)然，當(dāng)你的銷售開始上升，則可以切換到專業(yè)賬戶。

2、我銷售的產(chǎn)品類別是否有準(zhǔn)入門檻？

亞馬遜對(duì)特定類別產(chǎn)品的銷售進(jìn)行了限制。例如，想要銷售流媒體播放器類產(chǎn)品的企業(yè)需要滿足特定的要求，然后才能被批準(zhǔn)銷售流媒體播放器。要求范圍可能是把樣品發(fā)送到亞馬遜，或共享申請(qǐng)表和有關(guān)該產(chǎn)品的其他信息。

簡單地說，如果你想銷售的產(chǎn)品屬于限制類別，你需要熟悉亞馬遜產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻。點(diǎn)擊此處查看亞馬遜限制類別申請(qǐng)攻略，帶你全方位了解分類審核。

3、我的產(chǎn)品或品牌是否與眾不同？

除非你計(jì)劃銷售一種新類型的產(chǎn)品，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜上到處都是針對(duì)相同客戶角色的類似產(chǎn)品的賣家。因此，評(píng)估你的產(chǎn)品是否能在平臺(tái)上立足是很重要的。對(duì)你的產(chǎn)品和競爭對(duì)手進(jìn)行SWOT分析，這樣你就可以做出合理的決定。

然而，如果你不能制造或找到一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品來銷售，不要放棄。許多亞馬遜賣家依靠自己的品牌在競爭中脫穎而出。你也可以通過提供獨(dú)特的包裝，在你的營銷中注入創(chuàng)造力，并提供優(yōu)秀的客戶服務(wù)，成為一個(gè)有信譽(yù)的賣家。

4、我是否有資源來管理訂單交付的各個(gè)方面？

在亞馬遜，你有兩種方式來交付訂單：

1）自發(fā)貨

2）FBA

如果你計(jì)劃自己派送訂單，即自發(fā)貨，確保你有資源來有效地管理整個(gè)過程。因?yàn)槟銓⒇?fù)責(zé)存儲(chǔ)、包裝和運(yùn)輸產(chǎn)品，所以你需要管理倉庫、可靠的包裝供應(yīng)商和第三方物流公司。如果這些資源已經(jīng)可供你使用，您你將節(jié)省與FBA相關(guān)的庫存和物流成本。

話雖如此，銷量大但利潤率低的賣家仍然可以選擇FBA。FBA將庫存和派送的責(zé)任從賣家家的肩上轉(zhuǎn)移到了亞馬遜的肩上。然而，還是建議你在做決定之前先看看FBA相關(guān)費(fèi)用。值得一提的是，自發(fā)貨提供了一個(gè)發(fā)展獨(dú)立品牌的機(jī)會(huì)，不會(huì)受到亞馬遜FBA政策的潛在變化的影響。

5、我將如何在亞馬遜推廣產(chǎn)品？

一旦你建立了賣家中心賬戶，你就需要想辦法讓你的產(chǎn)品得到關(guān)注。其中一種方法就是在亞馬遜上投放PPC廣告。根據(jù)你為廣告選擇的目標(biāo)，按點(diǎn)擊付費(fèi)將你的產(chǎn)品放置在普通或目標(biāo)明確的受眾面前。然而，并不是每個(gè)賣家都有足夠的預(yù)算來投放付費(fèi)廣告，所以要確保你的廣告目標(biāo)是正確的，以增加吸引眼球的機(jī)會(huì)。

那么，要做什么才能使listing脫穎而出？創(chuàng)建吸引眼球、易于閱讀的產(chǎn)品描述，精致的產(chǎn)品圖片視頻。此外，包括關(guān)鍵詞和常見問題，以確保人們?cè)趤嗰R遜搜索輸入相關(guān)查詢時(shí)，你的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。

6、我需要繳納銷售稅嗎？

亞馬遜有義務(wù)為年收入超過2萬美元或每年進(jìn)行超過200筆交易的美國納稅人提交1099-K表格。如果你預(yù)計(jì)一年有超過50筆交易，你需要提交你的稅務(wù)信息。請(qǐng)確保所有信息都是準(zhǔn)確的，因?yàn)槿魏五e(cuò)誤都將導(dǎo)致無法提交表格，從而可能招致美國國稅局的處罰。

還需要注意的是，亞馬遜會(huì)自動(dòng)跟蹤你的銷售活動(dòng)的總收入和交易數(shù)量，這樣就不需要手動(dòng)計(jì)算了。因此，如果你的銷售超過上述門檻，你將通過郵件或電子郵件收到一個(gè)表單。

納稅人必須提交W-8BEN表格。此外，無論是否免除或降低扣繳率，都必須提交。

7、亞馬遜是否有任何品牌保護(hù)措施？

由于假冒和商標(biāo)侵權(quán)是亞馬遜上的大問題，了解該公司采取哪些措施來保護(hù)合法賣家的業(yè)務(wù)是很重要的。幸運(yùn)的是，亞馬遜的品牌注冊(cè)計(jì)劃提供了一個(gè)很好的方法來保護(hù)品牌免受仿冒和其他欺詐行為。亞馬遜表示，注冊(cè)了品牌注冊(cè)的用戶報(bào)告的侵權(quán)行為比未注冊(cè)的用戶要少。該公司還提供了一種舉報(bào)違規(guī)行為的簡便方法。

此外，亞馬遜還提供“Transparency codes（透明代碼）”，幫助品牌驗(yàn)證客戶收到的產(chǎn)品。通過該公司的品牌注冊(cè)程序注冊(cè)的品牌可以在其包裝上印上透明代碼（一種序列化形式），消費(fèi)者和美國FBA倉庫都可以在購買或發(fā)貨前掃描以驗(yàn)證商品的真實(shí)性。

除此之外，品牌注冊(cè)還提供了強(qiáng)大的報(bào)告和搜索功能，幫助賣家識(shí)別潛在的違規(guī)行為。例如，你可以使用注冊(cè)表的圖像搜索工具來報(bào)告具有你的徽標(biāo)或模仿你的品牌圖像的產(chǎn)品圖?？偟膩碚f，注冊(cè)品牌可以采取一些措施來保證其聲譽(yù)和真實(shí)性的安全。

總結(jié)

一旦你回答了這些問題，你就能決定是否準(zhǔn)備在亞馬遜銷售。如果你沒有足夠的資源來覆蓋幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，你可以從小規(guī)模開始，然后在未來逐步擴(kuò)展。