亞馬遜FBA產(chǎn)品怎么定價(jià)？作為亞馬遜FBA賣家，你對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)行情還是根據(jù)自己的成本核算來(lái)決定的呢？每一款亞馬遜新品的價(jià)格你又是怎樣去定奪的呢？商品價(jià)格對(duì)于一件產(chǎn)品的銷量來(lái)說(shuō)其實(shí)是起了很大的一個(gè)影響的，幾乎每個(gè)客戶都會(huì)有一個(gè)貨比三家的習(xí)慣，會(huì)去選擇那個(gè)適合自己心里底價(jià)的那一家。那么，要想從千千萬(wàn)萬(wàn)家做脫穎而出的，吸引人的那一家，還是一個(gè)非常有難度的事情。每個(gè)客戶首先會(huì)在乎商品的兩個(gè)方面分別是：圖片展示和價(jià)格展示，所以我們?cè)谧龊脠D片美化的同時(shí)，也要定好一個(gè)吸引人的價(jià)格。

產(chǎn)品價(jià)格是listing核心且基礎(chǔ)的東西，對(duì)大部分賣家來(lái)說(shuō)產(chǎn)品定價(jià)=成本+(10-30%)利潤(rùn)。少部分賣家會(huì)去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后根據(jù)競(jìng)品去決定定價(jià)。

一、：根據(jù)產(chǎn)品成本確定起點(diǎn)

根據(jù)產(chǎn)品貨值定價(jià)其實(shí)是最基礎(chǔ)的定價(jià)，但保證產(chǎn)品利潤(rùn)確實(shí)是必須的。

這里以FBA為例，最直接的產(chǎn)品成本為產(chǎn)品貨值+物流費(fèi)用+FBA配送費(fèi)+亞馬遜收取傭金。算出成本后也就有了底，知道自己的定價(jià)起點(diǎn)在哪。

二、外部影響因素

1.市場(chǎng)供需2.平臺(tái)月租和傭金3.產(chǎn)品成本4.運(yùn)輸費(fèi)用

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、類似產(chǎn)品的價(jià)格

參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是在進(jìn)行亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)里很重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)然通過(guò)對(duì)比也可以看看我們的產(chǎn)品是否能夠在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，如果是我們的銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大部分競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品是否適合銷售也是需要重新考慮的。

四、靈活調(diào)整價(jià)格

價(jià)格絕不是一成不變的，我們可以通過(guò)keepa觀察到前排的listing，價(jià)格都是在不斷的起起伏伏。

這其中可能是各種原因?qū)е拢缥锪鲉?wèn)題、備貨問(wèn)題等，但絕對(duì)也會(huì)因?yàn)榇蚍ㄐ枰フ{(diào)整價(jià)格。需要注意的是，我們需要時(shí)刻觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向以及市場(chǎng)環(huán)境來(lái)及時(shí)調(diào)整自己的價(jià)格。

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