亞馬遜FBA賣家們?cè)诎l(fā)貨的時(shí)候需要注意什么？在發(fā)貨的時(shí)候亞馬遜FBA賣家們都會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，那么我們遇到這些問(wèn)題應(yīng)該要注意什么呢？

1.入門-賣家需要了解的一般方向

我相信每個(gè)亞馬遜新手賣家在選擇產(chǎn)品之前都經(jīng)歷過(guò)這種不穩(wěn)定的變化：選擇哪種產(chǎn)品才能獲利？產(chǎn)品價(jià)格要賺多少錢？市場(chǎng)上有多少人在生產(chǎn)這種產(chǎn)品？目前，關(guān)門工作絕對(duì)是不夠的。充分利用大數(shù)據(jù)和賣方工具是每個(gè)亞馬遜賣方的一項(xiàng)基本技能。

數(shù)據(jù)“為王”，使用數(shù)據(jù)檢索和分析工具

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展將使它的附屬產(chǎn)業(yè)繁榮。隨著越來(lái)越多的賣家進(jìn)入亞馬遜，與亞馬遜相關(guān)的分析和跟蹤工具也應(yīng)運(yùn)而生。這些工具可以幫助賣家跟上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品趨勢(shì)，執(zhí)行關(guān)鍵字搜索以及跟蹤實(shí)時(shí)庫(kù)存。除了對(duì)IO Scout等平臺(tái)的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分類外，他們還可以找到滿足賣方高需求和低競(jìng)爭(zhēng)率定位要求的產(chǎn)品。除了其極為有利可圖的工具外，還有免費(fèi)工具，例如Sales Estimator和FBA Calculator，供賣家選擇。

2.只有符合這些條件的產(chǎn)品才能獲利

利潤(rùn)率計(jì)算公式

在完成產(chǎn)品選擇之前，賣方需要考慮將產(chǎn)品發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)時(shí)產(chǎn)生的所有相關(guān)費(fèi)用。“3點(diǎn)公式”（即，定價(jià)對(duì)著陸費(fèi)，其他費(fèi)用和余額利潤(rùn)三個(gè)方面的平均分配）是賣方可以參考的計(jì)算公式。

著陸成本：產(chǎn)品成功運(yùn)輸?shù)酱鎯?chǔ)過(guò)程中產(chǎn)生的成本

準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求

市場(chǎng)需求是指消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的興趣。如果它是一種可以立即上架銷售的產(chǎn)品（良好的庫(kù)存指標(biāo)），則意味著市場(chǎng)需求很高。選擇需求量高的產(chǎn)品的能力為賣方帶來(lái)了更多的利潤(rùn)空間和機(jī)會(huì)。賣家可以使用亞馬遜本身來(lái)檢索預(yù)期產(chǎn)品的銷售。

跟蹤競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)

賣方作為“戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵”，應(yīng)始終注意其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及在亞馬遜FBA上出售的產(chǎn)品的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

如何執(zhí)行產(chǎn)品搜索

實(shí)際上，亞馬遜本身是一個(gè)很好的產(chǎn)品搜索工具，但對(duì)賣家而言可能太耗時(shí)。IO Scout可以直接分析產(chǎn)品的利潤(rùn)率，為賣方節(jié)省大量時(shí)間。

3.如何正確進(jìn)行產(chǎn)品研究

價(jià)格和利潤(rùn)率是賣方選擇產(chǎn)品時(shí)的主要考慮因素。

4.確定貨源

使用工具研究市場(chǎng)并確定要出售的類別后，賣方可以開(kāi)始聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)。確定貨源時(shí)，要注意的事項(xiàng)是：“貨比三家”

對(duì)于賣方，尤其是新手賣方，在選擇產(chǎn)品之前研究市場(chǎng)和相關(guān)數(shù)據(jù)的重要性是不言而喻的。使用賣方工具，可以為賣方提供插件擴(kuò)展，與市場(chǎng)相關(guān)的數(shù)據(jù)和研究以及競(jìng)爭(zhēng)跟蹤等。它確實(shí)可以減輕賣方的即時(shí)需求。

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