亞馬遜歐洲站選品運(yùn)營(yíng)技巧有哪些?

我們都清楚亞馬遜是重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，所有在運(yùn)營(yíng)亞馬遜的過程中選品至關(guān)重要，選擇往往大于努力，選擇最合適的產(chǎn)品是做好亞馬遜的基礎(chǔ)，我們從來(lái)不說最好的產(chǎn)品，只說最合適，選擇產(chǎn)品要清楚消費(fèi)者國(guó)家的國(guó)情并符合消費(fèi)者的生活習(xí)慣所需，一個(gè)好的產(chǎn)品最終決定你能賺多少錢。

　　首先平臺(tái)是不允許銷售敏感貨、危險(xiǎn)品或平臺(tái)禁限售產(chǎn)品，如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產(chǎn)品，很多普通渠道走不了，如若銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險(xiǎn)器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不賣，或其它相關(guān)糾紛，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)造成不利影響，所以這些產(chǎn)品我們一般不售賣。

　　歐美對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，有些行業(yè)如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業(yè)來(lái)說，受侵權(quán)投訴 的機(jī)率更大，所以賣家如若售賣這類產(chǎn)品，自己一定要提前做些工作：去相關(guān)網(wǎng)站上查詢下專利情況，主動(dòng)了解所在行業(yè)有哪些品牌或相關(guān)的LOGO信息，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。

　　歐美國(guó)家本來(lái)就是工業(yè)大國(guó)，工業(yè)發(fā)達(dá)但是人工成本很高，我們中國(guó)是生產(chǎn)大國(guó)，工廠比較多，我國(guó)瓷器制作是世界著名的，但是因?yàn)橹袊?guó)的人口紅利，人工成本不高，是一個(gè)很好的選品方向，又因?yàn)闅W美人喜歡咖啡和喝紅酒，那么是不是瓷器杯和紅酒的一系列的玻璃制品就成為了最合適產(chǎn)品，并且利潤(rùn)能得到保證，因?yàn)闅W美人更注重的產(chǎn)品的功能和耐用性和美感。

　　亞馬遜的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的，單件產(chǎn)品的純利潤(rùn)可以達(dá)到40%-70%，特殊產(chǎn)品的利潤(rùn)可以達(dá)到100%-200%，我們采集10幾塊錢的東西在亞馬遜售賣幾十美元是非常正常的，我們的產(chǎn)品銷往國(guó)外，消費(fèi)者也不會(huì)覺得價(jià)格有什么不同，因?yàn)樗緛?lái)就習(xí)慣了這個(gè)價(jià)格，心里面都知道這類產(chǎn)品就應(yīng)該這個(gè)價(jià)，便宜了難說還會(huì)懷疑質(zhì)量，就像我們?cè)趪?guó)內(nèi)買服裝，太便宜就感覺是假的或者質(zhì)量不好一樣的道理。

　　在亞馬遜流傳一句話七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，對(duì)于新手賣家來(lái)說，結(jié)合自身現(xiàn)有的實(shí)際情況做出最佳的選擇，人工盲目的選品很容易造成侵權(quán)導(dǎo)致封店，所以一定要經(jīng)過系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)否則很難做起來(lái)。

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