最近思考整個(gè)跨境電商市場(chǎng)挺多的；

“老司機(jī)”賣家依然是那群人在堅(jiān)持；

新賣家還是在不斷的進(jìn)場(chǎng)；

跨境電商作為一股新經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)

可以說(shuō)表現(xiàn)非常搶眼；

今年已經(jīng)呈現(xiàn)出兩個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)；

亞馬遜的中東站和印度站

正在如火如荼的開展；

東南亞的shopee也吸引了大量的人開店

shopee上的價(jià)格，給人感覺比淘寶還低

很多國(guó)內(nèi)賣家都認(rèn)為

亞馬遜就和淘寶差不多

就是國(guó)際版的淘寶；

但亞馬遜作為美系的公司

美國(guó)賣家對(duì)他的認(rèn)知就完全不一樣；

特別是亞馬遜的殺手锏——FBA配送

最近這位美國(guó)賣家NAN，是這么和我說(shuō)的

美國(guó)人認(rèn)為：FBA只是一種貨物的配送方式

并不是純粹的商業(yè)模式；

我們中國(guó)賣家做亞馬遜

最多可能也就5-6年的時(shí)間；

而很多老美做亞馬遜可是有十年的時(shí)間

老美認(rèn)為做亞馬遜有4種模式：

1.最原始的，也是最早期的resell

把自己家的二手東西，還有價(jià)值的

拿到亞馬遜做跟賣；

或者也可以發(fā)FBA到當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)；

2.Retail/online arbitrage

美國(guó)當(dāng)?shù)鼐€下超市經(jīng)常有折扣力度很大的商品

或者僅僅是包裝有瑕疵的產(chǎn)品；

用很低的價(jià)格可以買回來(lái)

然后再亞馬遜上面跟賣相同品牌的產(chǎn)品；

價(jià)格是可以稍微提高一點(diǎn)的；

同樣是跟賣這種古老的發(fā)貨方式

3.Wholesale

這種屬于從品牌銷售商進(jìn)行批發(fā)

拿到更好的價(jià)格之后

再到亞馬遜去開賬號(hào)出售；

美國(guó)賣家對(duì)品牌銷售商的產(chǎn)品

會(huì)同時(shí)自建和跟賣；

因?yàn)槎际欠蟻嗰R遜平臺(tái)政策的；

4.Private Label

最后才是我們中國(guó)賣家最熟悉的經(jīng)營(yíng)方式；

通過(guò)自建品牌，然后自建listing銷售

這位老美賣家認(rèn)為；

Private Label不只是貼個(gè)商標(biāo)那么簡(jiǎn)單

美國(guó)賣家會(huì)同時(shí)做Facebook，Instagram等社交平臺(tái)

輔助獨(dú)立站進(jìn)行推廣

所以，我們認(rèn)為可惡的跟賣

只是中國(guó)賣家把這個(gè)合理機(jī)制給玩壞了

跟賣在美國(guó)有著悠久的發(fā)源歷史；

美國(guó)人也非常喜歡這種銷售方式

甚至，幾乎所有的美國(guó)賣家都會(huì)去跟賣品牌產(chǎn)品

但都符合平臺(tái)規(guī)則

都是一模一樣的產(chǎn)品

這反映的是美國(guó)商業(yè)環(huán)境的健康度更成熟；

希望這篇文章能夠幫助大家

更好的去理解亞馬遜這個(gè)平臺(tái)