亞馬遜ASIN矩陣常見問題
需要對店鋪內(nèi)的所有Asin打廣告嗎?
根據(jù)廣告的整體預(yù)算和旺季的目標(biāo)相結(jié)合來進(jìn)行選擇。當(dāng)廣告預(yù)算有限的情況下,如果需要提升整體店鋪銷量,則其分配優(yōu)先級為主力Asin>新貴Asin>潛力Asin>長尾 Asin。
如何選擇Asin來打廣告以提高Roas?
首先,大家要知道主力Asin和新貴Asin,他們是最容易提升店鋪整體Roas的,因為本身他們的銷量就比較好。但是請大家不要忽視潛力Asin成為新貴Asin的可能性。我們可以去借助旺季對潛力Asin擴(kuò)大曝光來提升它的銷售額,從而把它轉(zhuǎn)型為可以拉動 Roas的新貴Asin。新店鋪如何制定Asin矩陣?
對于新店鋪,可以采用靈活的方式方法來定制Asin。建議方式一,僅采用銷售額來進(jìn)行劃分。將店鋪Asin根據(jù)銷售額高低分為新貴和潛力兩種,采用相應(yīng)的投放策略。第二個建議,如果銷售額不明顯,難以劃分,則可以采用優(yōu)選廣告商品篩選器,對優(yōu)選廣告商品采用新貴Asin投放方式,對非優(yōu)選商品優(yōu)先優(yōu)化Listing 后,采用潛力Asin投放方式。對于新手,關(guān)鍵詞矩陣怎么打?
關(guān)鍵詞矩陣:最終要實現(xiàn)的目的是通過一系列操作牢牢抓住10個左右的精準(zhǔn)詞和3-5個泛詞。
新品上架,長尾詞開三組,廣泛詞開三組、精確詞三組。全部設(shè)置固定競價,但是長尾詞的競價一定要超過泛詞。
先不要開自動,要等廣告學(xué)習(xí)幾天再開自動。這個時間你自己把握,根據(jù)出單量,廣告跑的時間判斷。接下來把自動加進(jìn)去,這個時候的自動跑起來相關(guān)度會很高,比你上來就開自動效果好太多。
所有詞組給足預(yù)算,打廣告速度要快,要快速測出效果。然后逐漸優(yōu)化掉泛詞。所有的詞都是為你事先想要抓住的目標(biāo)詞服務(wù)的(你要根據(jù)這一點去優(yōu)化廣告)。最終你會拿到幾個大詞,以及這幾個大詞下的長尾詞和各種變種詞,你就拿到了這幾個大詞下的矩陣了。
出單詞前期是沒辦法確認(rèn)的,曝光量大的詞說明搜索量是夠的,你前期肯定是需要大的曝光,用這個詞打廣泛和詞組去拓詞,不管出不出單你前期要的是曝光,等后續(xù)有一定評論了出單詞會越來越穩(wěn)的。
否定關(guān)鍵詞的錯誤操作
在自動廣告里否定關(guān)鍵詞,不是否定表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞,而是否定與產(chǎn)品徹底不相關(guān)的關(guān)鍵詞。如果一個精準(zhǔn)大詞跟產(chǎn)品相關(guān),但是表現(xiàn)數(shù)據(jù)差,否定之后,它會連帶著這個大詞的其他長尾詞的曝光慢慢降低。如果還用了詞組否定,那廣告的曝光甚至可能直接消失。
轉(zhuǎn)化差的大詞不能棄之不用。對于自動廣告跑出來轉(zhuǎn)化差的大詞,我們可以找大詞的長尾詞或者其他的小詞去轉(zhuǎn)化,比如把大詞漏到廣泛或者詞組廣告,或者小詞漏到精準(zhǔn)廣告。用大詞的廣泛或者詞組廣告來積累長尾詞的權(quán)重,用小詞的精準(zhǔn)廣告積累小詞的權(quán)重。不能讓表現(xiàn)好的詞一直停留在自動廣告中。