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大森林從美國媒體近日的報(bào)道中了解到,有國外機(jī)構(gòu)專門為亞馬遜賣家賬戶做審計(jì),該機(jī)構(gòu)根據(jù)過去一年的中小賣家賬戶審計(jì)記錄,列出了賣家們常犯的一些錯(cuò)誤:
1、忽視品牌注冊(cè)
亞馬遜品牌注冊(cè)(Amazon Brand Registry)是為制造商和自有品牌賣家所成立的一個(gè)項(xiàng)目。據(jù)了解,很多賣家由于申請(qǐng)過程繁瑣而推遲注冊(cè),甚至有些賣家都不了解這個(gè)項(xiàng)目。
賣家注冊(cè)完品牌后,就擁有了修改相關(guān)listing的權(quán)限,否則一般就是第一家刊登listing的公司擁有控制權(quán)。
品牌注冊(cè)也關(guān)乎賣家的利潤(rùn),在亞馬遜上品牌商品的利潤(rùn)通常最高。
2、標(biāo)題沒有優(yōu)化
有些賣家由于技術(shù)原因無法優(yōu)化標(biāo)題。然而標(biāo)題非常重要,關(guān)乎商品搜索結(jié)果排名。
優(yōu)化標(biāo)題時(shí),盡量從搜索者的角度考慮問題,想象一下他們會(huì)使用什么搜索詞組;或者查看亞馬遜在搜索框里呈現(xiàn)的自動(dòng)匹配詞組;以及調(diào)查其他企業(yè)在這方面的信息。
3、一種產(chǎn)品出現(xiàn)過多l(xiāng)isting
為了減輕工作壓力、精簡(jiǎn)數(shù)據(jù)流程,很多賣家會(huì)把一種產(chǎn)品下的各尺寸和顏色也做成一個(gè)listing。
但是按產(chǎn)品種類銷售更受亞馬遜青睞。這樣能增強(qiáng)你的ASIN碼影響力。分散listing銷售會(huì)影響ASIN權(quán)重,也會(huì)影響你的搜索結(jié)果排名。
4、忽視庫存管理
很多賣家對(duì)亞馬遜后臺(tái)的Inventory Dashboard或者Selling Coach版塊并不陌生。但是賣家經(jīng)常會(huì)忽視這些信息。
忽視庫存管理容易給賣家造成很大損失。所以賣家可以按照往年的銷售記錄來管理今年的庫存。
5、產(chǎn)品分類錯(cuò)誤
很多賣家由于要刊登的品類審批要求太多,轉(zhuǎn)而刊登到別的品類下,比如把包包刊登在家居類別下。而且品類之間所要求的產(chǎn)品信息也不同,所以相當(dāng)于你的產(chǎn)品沒有基本信息。這些都會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品不容易被消費(fèi)者搜索到,不利于產(chǎn)品銷售。