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聊電商|對(duì)亞馬遜cpc廣告更深層次認(rèn)識(shí)的誤區(qū)

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2016-04-03 21:57【

常見現(xiàn)象一:我設(shè)置的bid出價(jià)明明是最高的,為什么展示不靠前?



誤區(qū)解析:


    覺得出價(jià)(Bid)越高,展示就越靠前,而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實(shí)廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系, 搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則,是由表現(xiàn)(performance)以及出價(jià)(bid) 決定的,然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。但是, performance的權(quán)重往往要大于bid,因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來說,一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的轉(zhuǎn)化,更多的銷售額。因?yàn)樗豢赡転榱速嵞銕讉€(gè)點(diǎn)擊的錢,而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高,誰能帶來更多的銷售,誰就有優(yōu)先權(quán)。




常見現(xiàn)象二:我做了cpc沒什么效果,單量沒怎么提升。




誤區(qū)解析:


    覺得做了cpc就能提高轉(zhuǎn)化率,大量出單。CPC僅是一種輔助,它只是增加產(chǎn)品的曝光量,引進(jìn)流量,并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力,也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素:產(chǎn)品,轉(zhuǎn)換率,流量。流量有了,關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率不行,指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實(shí)的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)價(jià)力,這也是我之前一再強(qiáng)調(diào)的:產(chǎn)品為王,一切營銷推廣手段只是一個(gè)輔助。




常見現(xiàn)象三:直接設(shè)置automatic自動(dòng)付費(fèi)廣告后,就放任不管。




誤區(qū)解析:


    認(rèn)為做cpc廣告,設(shè)置個(gè)自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic就可以了,之后也基本不看報(bào)表,放任自流,偶爾看看數(shù)據(jù),即使有銷量,也不知道是怎么進(jìn)來的,這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。付費(fèi)報(bào)告也是需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表,分析數(shù)據(jù),不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞,優(yōu)化產(chǎn)品。


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