經(jīng)常有賣家問道：一條新品如何才能夠有銷量呢?我新發(fā)布的Listing如何才能快速的打造起來呢?我新的Listing投放了PPC廣告可為什么轉(zhuǎn)化很差，ACOS很高呢?總結(jié)起來其實就一個問題，如何才能夠更高效的打造一條新的Listing?

要做的總結(jié)起來其實就三點：適當?shù)恼緝?nèi)廣告+低價+FBA，這是一個組合拳，不是單靠其中一方面就行的，我們知道，亞馬遜整個排名的基礎(chǔ)是A9算法，A9算法的核心就是轉(zhuǎn)化，同樣的曝光更多的點擊和購買，轉(zhuǎn)化率高，A9會給你更高的排名，進而給你更多的流量，然后產(chǎn)生更多的訂單。

適當?shù)恼緝?nèi)廣告

對于一個新的Listing來說，因為尚且沒有或者很少的銷量，排名很低，自然流量很少，怎么辦?這時候，站內(nèi)廣告就可以實現(xiàn)讓你原本靠后的產(chǎn)品向前展示的目的，所以，站內(nèi)廣告的投放對于Listing銷量的拉升至關(guān)重要，但也有賣家盲目投放廣告，要么使用大詞，要么使用很多不太相干的關(guān)鍵詞，如此廣告，造成的結(jié)果是前期曝光量和瀏覽量都很高，但轉(zhuǎn)化率不高，訂單量少，以致于后期廣告成本上升排名下降了還莫名其妙，原因很簡單，因為站內(nèi)廣告同樣受到A9算法的影響。

當廣告的點擊高但轉(zhuǎn)化差時，A9算法會認為產(chǎn)品和客戶需求不一致，會降低Listing的各項權(quán)重，當Listing各項權(quán)重降低，廣告成本自然就上升了，所以我們經(jīng)常會遇到這樣一種情況，原本出價較低轉(zhuǎn)化很好的廣告，可能隨著某因素導(dǎo)致的銷量下架之后，你再出同樣的廣告價格，曝光、流量和訂單都大幅度下滑了，原因就是你的Listing權(quán)重下降了。

低價

要想提高廣告的轉(zhuǎn)化率，以轉(zhuǎn)化率來降低廣告的綜合成本，除了你得練好內(nèi)功展示一個完美的Listing詳情頁面之外，你還得讓你的產(chǎn)品價格具有競爭力。

什么是價格的競爭力?比競品價格低唄!所以，不要忽略了低價的意義。但我說的低價既不是一味的低到無節(jié)操無極限，低到扛起價格戰(zhàn)的大旗，我說的低價是指在特定的階段，可以低于利潤預(yù)期。低價不是盲目的低價，大家都在賣100美金的產(chǎn)品，你突然來個50美金的售價，固然可以帶來銷量，但明天你會發(fā)現(xiàn)，大家都成了50美金了，你再想帶動大家提價，已經(jīng)沒用了。所以，我說的低價是指，比競爭對手低一點點，比你的預(yù)期利潤低一點。

通過低價降低消費者在看到你廣告后做出購買與否的掙扎心理，快速促成成交，而高轉(zhuǎn)化率又可以對后續(xù)的廣告、排名、轉(zhuǎn)化率、銷量等因素起到積極的推動作用，如此一來，一個正向循環(huán)就形成了。

FBA

至于說FBA，我想說的是，如果你現(xiàn)在還要糾結(jié)是否要通過FBA發(fā)貨，那么我的建議是遠離亞馬遜。

大森林全球物流（深圳）有限公司國際貨運代理有限公司專注于國外亞馬遜FBA頭程運輸一條龍服務(wù)。公司航線遍及亞馬遜所有倉庫，無需海外注冊，您只需一個電話或一封郵件，我們都可為您把貨物安全運到亞馬遜倉庫，為您省去一切煩惱。