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亞馬遜:Amazon平臺(tái)爆款其實(shí)很簡(jiǎn)單

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2015-12-06 17:00【

俗話說:“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,那么不想成為超級(jí)大賣家的賣家也不是一個(gè)合格的賣家,而一個(gè)合格的賣家自然要學(xué)會(huì)打造“爆款”,今天大森林就為大家支幾招,教您怎樣在Amazon平臺(tái)打造爆款。

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創(chuàng)新“賣點(diǎn)”


如果賣家需要打造的一個(gè)爆款是已經(jīng)比較成熟的品類,那就要找到自家商品的特色,也就是所謂的“賣點(diǎn)”。如果是新產(chǎn)品,那就更好了,學(xué)會(huì)創(chuàng)新賣點(diǎn),讓它成為爆款那是so easy。


價(jià)格優(yōu)勢(shì)


價(jià)格具有優(yōu)勢(shì),成交量也能相對(duì)的提高,也是商品的一大“賣點(diǎn)”。但是現(xiàn)在的賣家們并不喜歡這種方式,因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)控制不好很容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)和循環(huán)。


附加功能


對(duì)于同樣的商品,如果賣家擁有更多的附加功能,那也是巨大的優(yōu)勢(shì)。


外觀突破


相同類型的商品,外觀上的選擇更多,能夠增加視覺效果,也是一個(gè)成功的賣點(diǎn)。例如同樣的商品,顏色更豐富;同類型的商品,外形更多樣等等。


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優(yōu)化listing


想要打造爆款,Amazon的站內(nèi)推廣是必不可少的,而它的根源就是優(yōu)化listing。Listing重要的幾部分就是Title、關(guān)鍵字、Reveiw,將它們做好就等于優(yōu)化了listing。


Title


優(yōu)化標(biāo)題不僅可以增加曝光量,也可以提升成交率。那么怎樣優(yōu)化標(biāo)題呢?首先是完整,什么是完整?就是標(biāo)題要盡量囊括商品所有的獨(dú)特信息。其次是排序,標(biāo)題詞組的順序盡量按照正常的序列。最后是正確,標(biāo)題中切忌有錯(cuò)別字,更不要夸大信息。


關(guān)鍵字


如何選取關(guān)鍵詞呢?其實(shí)三個(gè)步驟就可以搞定。


1、羅列出商品分類相關(guān)的關(guān)鍵詞,例如物品所刊登的目錄,包括一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)。


2、針對(duì)商品屬性組合拓展關(guān)鍵詞組。例如商品特點(diǎn)、質(zhì)地、功能等,既能方便搜索,也能吸引買家眼球。


3、利用搜索下拉框打造熱門關(guān)鍵詞。下拉菜單里的是用戶經(jīng)常搜索使用的熱門關(guān)鍵詞。


Reveiw


Amazon是一個(gè)以客戶為中心的公司,它非常尊重客戶體驗(yàn),也比較看重商品。對(duì)于Amazon的賣家而言,決定你的商品成交率的命脈在于別的客戶對(duì)該商品的體驗(yàn),這也是爆款的命脈因素之一,可見reveiw的至關(guān)重要。


廣告


廣告可以提高商品的銷量,這是公認(rèn)的事實(shí)。Amazon平臺(tái)開放了廣告權(quán)限,賣家可以花費(fèi)很少的成本就可以達(dá)到極好的營銷效果。


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站外推廣


通常賣家們認(rèn)為在Amazon平臺(tái)做好站內(nèi)推廣就可以了,其實(shí)不然,賣家不僅要做好站內(nèi)推廣,更要做好站外推廣。


打造爆款,當(dāng)然少不了點(diǎn)擊率和成交率的支撐,而它們依靠的自然是商品的曝光量,而站外推廣無疑是讓商品的曝光量更上一層樓。站外的推廣方式也是多樣的,賣家可以選擇專業(yè)的論壇、博客、facebook等社交性網(wǎng)站或媒體,但是這需要一個(gè)慢慢積累的過程。等到時(shí)機(jī)成熟,它們就能為商品的點(diǎn)擊率和銷量帶來爆發(fā)式的增長(zhǎng),而商品也就成為了“爆款”。(來源跨境電商鷹熊匯)


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