俗話說：“不想當將軍的士兵不是好士兵”，那么不想成為超級大賣家的賣家也不是一個合格的賣家，而一個合格的賣家自然要學(xué)會打造“爆款”，今天大森林就為大家支幾招，教您怎樣在Amazon平臺打造爆款。

創(chuàng)新“賣點”

如果賣家需要打造的一個爆款是已經(jīng)比較成熟的品類，那就要找到自家商品的特色，也就是所謂的“賣點”。如果是新產(chǎn)品，那就更好了，學(xué)會創(chuàng)新賣點，讓它成為爆款那是so easy。

價格優(yōu)勢

價格具有優(yōu)勢，成交量也能相對的提高，也是商品的一大“賣點”。但是現(xiàn)在的賣家們并不喜歡這種方式，因為價格戰(zhàn)控制不好很容易造成惡性競爭和循環(huán)。

附加功能

對于同樣的商品，如果賣家擁有更多的附加功能，那也是巨大的優(yōu)勢。

外觀突破

相同類型的商品，外觀上的選擇更多，能夠增加視覺效果，也是一個成功的賣點。例如同樣的商品，顏色更豐富；同類型的商品，外形更多樣等等。

優(yōu)化listing

想要打造爆款，Amazon的站內(nèi)推廣是必不可少的，而它的根源就是優(yōu)化listing。Listing重要的幾部分就是Title、關(guān)鍵字、Reveiw，將它們做好就等于優(yōu)化了listing。

Title

優(yōu)化標題不僅可以增加曝光量，也可以提升成交率。那么怎樣優(yōu)化標題呢？首先是完整，什么是完整？就是標題要盡量囊括商品所有的獨特信息。其次是排序，標題詞組的順序盡量按照正常的序列。最后是正確，標題中切忌有錯別字，更不要夸大信息。

關(guān)鍵字

如何選取關(guān)鍵詞呢？其實三個步驟就可以搞定。

1、羅列出商品分類相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如物品所刊登的目錄，包括一級、二級、三級。

2、針對商品屬性組合拓展關(guān)鍵詞組。例如商品特點、質(zhì)地、功能等，既能方便搜索，也能吸引買家眼球。

3、利用搜索下拉框打造熱門關(guān)鍵詞。下拉菜單里的是用戶經(jīng)常搜索使用的熱門關(guān)鍵詞。

Reveiw

Amazon是一個以客戶為中心的公司，它非常尊重客戶體驗，也比較看重商品。對于Amazon的賣家而言，決定你的商品成交率的命脈在于別的客戶對該商品的體驗，這也是爆款的命脈因素之一，可見reveiw的至關(guān)重要。

廣告

廣告可以提高商品的銷量，這是公認的事實。Amazon平臺開放了廣告權(quán)限，賣家可以花費很少的成本就可以達到極好的營銷效果。

站外推廣

通常賣家們認為在Amazon平臺做好站內(nèi)推廣就可以了，其實不然，賣家不僅要做好站內(nèi)推廣，更要做好站外推廣。

打造爆款，當然少不了點擊率和成交率的支撐，而它們依靠的自然是商品的曝光量，而站外推廣無疑是讓商品的曝光量更上一層樓。站外的推廣方式也是多樣的，賣家可以選擇專業(yè)的論壇、博客、facebook等社交性網(wǎng)站或媒體，但是這需要一個慢慢積累的過程。等到時機成熟，它們就能為商品的點擊率和銷量帶來爆發(fā)式的增長，而商品也就成為了“爆款”。（來源跨境電商鷹熊匯）

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