大家都知道亞馬遜現(xiàn)在的競爭是愈發(fā)激烈，整個市場也變得愈發(fā)的紅海，所以對于能不能在紅海里面生存，然后從中牟利，是很多亞馬遜賣家，特別是新入駐的賣家非常關(guān)心的問題。

首先，亞馬遜的服務(wù)宗旨是顧客至上。另外，重產(chǎn)品，輕店鋪;重客戶，輕賣家，一直以來也是亞馬遜的服務(wù)理念。

做亞馬遜，銷售的是產(chǎn)品。賣家們應(yīng)該先通過市場調(diào)研選出合適的產(chǎn)品，然后測試產(chǎn)品的質(zhì)量和分析賣點(diǎn)、供應(yīng)商的供應(yīng)能力、競爭度如何等，接著才能對產(chǎn)品進(jìn)行人群定位、合理定價、產(chǎn)品圖片拍攝以及文案設(shè)計等。

關(guān)于選品，在《亞馬遜精細(xì)化選品》已詳細(xì)地為大家講解過了，于此就不再多加描述了，如果沒看過的老鐵們可以先去了解下。

接下來，我們來梳理一下 Listing 的優(yōu)化。

Listing 優(yōu)化

要創(chuàng)建一個好的亞馬遜Listing，標(biāo)題、五點(diǎn)描述、關(guān)鍵詞和圖片這四大因素一個都不能少。

一般產(chǎn)品剛上架的時候，銷售不理想是正常情況，但賣家們不能因此就直接放手不管了。

賣家們可以通過后臺查看產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。從點(diǎn)擊量可以看出主圖、標(biāo)題和價格的情況，從轉(zhuǎn)化率則可以看出五點(diǎn)描述、圖片的情況，利用數(shù)據(jù)做輔助，一旦數(shù)據(jù)不理想，就要將優(yōu)化提上日程。

01.標(biāo)題

通常，一個好的標(biāo)題的主要組成要素會包含：核心關(guān)鍵詞+商標(biāo)+賣點(diǎn)+產(chǎn)品特質(zhì)。

注意事項(xiàng)：

① 標(biāo)題中不要出現(xiàn)別人的品牌，不僅沒有用，反而還有侵權(quán)的危險;

② 每個單詞的首字母要大寫(除了and,or,the,with等連詞，冠詞，不定冠詞以及介詞等);

③ 將相關(guān)性越高的關(guān)鍵詞放在越靠前的位置，比如你的產(chǎn)品有多種性能，其中便捷性是亮點(diǎn)，那么就可以把 portable 寫在靠前的位置;

④ 不要堆砌過多的字，過于雜亂的標(biāo)題不僅會降低搜索率，而且客戶就算搜尋到了，也不容易購買該產(chǎn)品;

⑤ 標(biāo)題中禁止包含價格、運(yùn)費(fèi)、賣家電郵或者電話號碼等信息;

⑥ 禁止使用特殊符號(例如®，!, *, ￡, ?, %, 引號, 省略號等)。

產(chǎn)品的合規(guī)標(biāo)題示例：

Watches - [品牌] + [目標(biāo)消費(fèi)群體] + [展示類型] + [機(jī)芯類型] + "Watch" + “with”+ [表帶材質(zhì)類型]+ [part_number]

02.產(chǎn)品圖片

亞馬遜對產(chǎn)品圖片的一般要求:

要做好亞馬遜 Listing 的圖片優(yōu)化，首先我們要了解亞馬遜對產(chǎn)品圖片有什么要求：

① 圖片格式為TIFF,JPEG,GIF和PNG;

② 圖片不能是產(chǎn)品圖紙、插圖或者圖示;

③ 圖片不得包含其他可能引起誤解的物品;

④ 圖片背景顏色為純白色;

⑤ 產(chǎn)品需要占據(jù)圖片85%的地方。

根據(jù)去年7月份亞馬遜發(fā)布的最嚴(yán)圖片政策，Sellerhow 整理出了亞馬遜對于主題和輔圖更為詳細(xì)的要求：

亞馬遜產(chǎn)品的主圖要求

① 亞馬遜產(chǎn)品主圖背景必須是純白色的亞馬遜搜索和產(chǎn)品詳情界面的也是純白的，純白的RGB值是255，255 ，255 );

② 圖片必須是產(chǎn)品的實(shí)拍圖，不能是由過度PS制作出來的圖片或者插圖、手繪圖和漫畫圖，圖片中也不能出現(xiàn)于產(chǎn)品無關(guān)的配件;

③ 主圖上不能有文字、LOGO 標(biāo)記和水印圖片，除非是商品自帶的LOGO;

④ 產(chǎn)品占據(jù)主圖大約85%左右的空間，要重點(diǎn)突出產(chǎn)品;

⑤ 有變體的產(chǎn)品，父子產(chǎn)品都要有主圖。

亞馬遜產(chǎn)品的輔圖要求

① 亞馬遜產(chǎn)品 Listing 中賣家可以至多添加8張輔圖;

② 輔圖要對產(chǎn)品做不同側(cè)面的展示，凸顯產(chǎn)品的特性，可以展示細(xì)節(jié);

③ 輔圖需要純白背景，且不能有文字和 LOGO(產(chǎn)品本身的 LOGO 是允許的);

④ 輔圖中的模特同樣必須是站立的真人模特，不能出現(xiàn)模型模特。

產(chǎn)品圖片大小及其他要求

① 圖片大小不能低于500像素，否則無法上傳到亞馬遜后臺，也影響買家查看商品;

② 圖片的長邊要在1001像素至3000像素之間，建議是2560像素，以便使用 Amazon 的圖片縮放功能(縮放可以更好地展示圖片以及提升銷量);

③ 圖片的格式可以為JPEG、TIFF、GIF，建議使用JPEG格式，上傳速度比較快;

④ 建議圖片的橫向和縱向比例是1:1.3(白色封面圖書需要添加3像素的灰色邊框);

⑤ 圖片不能出現(xiàn)邊框，但對于白色封面圖書需要添加3像素的灰色邊框。

03.五點(diǎn)描述

五點(diǎn)描述是進(jìn)一步展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢的地方，其在整個listing中的權(quán)重僅次于標(biāo)題。

亞馬遜買家根據(jù)標(biāo)題中的關(guān)鍵字在亞馬遜上找到了你的產(chǎn)品，然后被產(chǎn)品的主圖吸引，接著進(jìn)入產(chǎn)品 Listing 的詳情頁。

現(xiàn)在買家需要進(jìn)一步了解產(chǎn)品的功能與特色，然后才能進(jìn)一步地確定這個產(chǎn)品是不是自己想找的，而五點(diǎn)就是用來穩(wěn)定買家的心。

那么到底如何才能寫好五個 Bulletpoints，Sellerhow 建議賣家們可以從以下幾方面著手：

① 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與眾不同的賣點(diǎn)特性，以及能解決顧客的需求和痛點(diǎn);

② 關(guān)于產(chǎn)品，特別是電子類的產(chǎn)品的所有售后保證問題要在五點(diǎn)中特別強(qiáng)調(diào)：“如有任何問題，請與我們直接聯(lián)系”;

③ 按重要性進(jìn)行位置排序，比如，五點(diǎn)的第一條寫最能吸引顧客的賣點(diǎn)，直接將該產(chǎn)品從相同品類中區(qū)分開來，激發(fā)顧客的購買欲。

注意：Bulletpoints 的可讀性一定要強(qiáng)，產(chǎn)品的特點(diǎn)看起來一目了然。

最后，賣家們對新上架的產(chǎn)品一定要給予重視，在新品上架以后的兩周內(nèi)要完成推廣工作。因?yàn)樘幱谛缕菲诘漠a(chǎn)品亞馬遜會給予一定的扶持，然后一些放量沖量行為就會很快地推高產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名。而且，這個時候的任何銷售數(shù)據(jù)都會被亞馬遜作為一個重要的參考，以確定要不要給你繼續(xù)的曝光率。具體的實(shí)操過程可移步到《高流量Listing的優(yōu)化方式》進(jìn)行學(xué)習(xí)。

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