關鍵詞調查：尋找和收集電商購物者搜索產品時使用哪些相關單詞和詞組的這個過程。

一個listing完不完美，主要看在創(chuàng)建listing的時候，能不能尋找到完美的關鍵詞。賣家可以使用一些專業(yè)工具幫助自己找到自家產品需要的全部關鍵詞。

關鍵詞調查要多渠道進行。關鍵詞相關可以幫賣家建立索引，提高產品排名以及產品可見度，而排名和可見度又決定著賣家的業(yè)務能否成功。買家要想創(chuàng)建完美的亞馬遜listing，可通過以下幾種方式來幫助創(chuàng)建：

一、工具的使用

工具雖然不是最完美的，但是它們卻是很好的開頭。一件產品的主要關鍵詞非常明顯，比如說“這件產品叫什么？”很明顯，答案就是打氣筒（pump），那么打氣筒就是該產品的主要關鍵詞；如果答案是書（book），書是產品的主要關鍵詞。任意選擇一個比較基礎的詞或詞組，然后再使用各種關鍵詞工具搜索，這樣你就可以獲得一系列相關關鍵詞，經(jīng)過篩選，選擇除去一些與你的產品不匹配的單詞。

有許多關鍵詞調查工具，其中就有Google Keyword Planner、Merchant Words、和Magnet等等。不管是哪一種工具，賣家都必須經(jīng)過審核篩選搜索出來的結果。這些關鍵詞調查工具可以產生很多相關關鍵詞，但是listing的關鍵詞字段有所限制，你必須自己篩選出最合適的關鍵詞。比如，你是用某種關鍵詞調查工具，搜索一個關鍵詞，而調查工具的推薦列表中會展示一些與你產品完全不相關的關鍵詞。

二、要懂得借鑒競爭對手的關鍵詞

為了節(jié)省關鍵詞調查時間，可以借鑒競爭對手的關鍵詞。無論多好的工具，使用工具搜索關鍵詞，難免會遺漏一些合適的產品關鍵詞。在亞馬遜平臺搜索一個關鍵詞，瀏覽搜索結果第一頁的競爭對手頁面，你會發(fā)現(xiàn)很多關鍵詞適合用在你的產品。這種方式很方便，但是要注意篩選出與自己產品相關的關鍵詞。

三、學會在亞馬遜以外的其它購物平臺找關鍵詞

還可以到其它電商購物平臺找關鍵詞，比如Google Shopping、Jet.com和Walmart.com。這些購物網(wǎng)站上，也有很多同款產品，賣家能找到更多有特點的關鍵詞。

幾個有特點關鍵詞，都很有可能大大改善賣家銷量。確保搜索產品主關鍵詞的各種變形詞，以便找到競爭對手最好的關鍵詞做法。當賣家獲得各種高端關鍵詞后，可以展開更具體、更技術性的關鍵詞調查。

四、學會利用自已獲得的關鍵詞

在做關鍵詞調查時，利用自己已獲得的關鍵詞，加入產品的成分或材料。查找與成分有關的常用縮寫或昵稱，調查產品的用處和消費者可能會搜索的功能。確保把產品的任何狀態(tài)或成分加入關鍵詞列表，但最關鍵的是不能包含一些疾病類詞語。

五、學會利用贊助廣告Sponsored Ads

贊助廣告Sponsored Ads（PPC ads）也是進行關鍵詞調查的不錯途徑。賣家運行廣告后，亞馬遜會向賣家展示產品的相關數(shù)據(jù)，以及人們會看到產品廣告中哪些詞語。在廣告活動結束以后，賣家可以下載一份關鍵詞報告，從中找到效果最好的關鍵詞。

廣告的運行，是獲得新搜索詞條和高轉化率關鍵詞的捷徑。

六、閱讀相關博客帖子

想想收集更多的關鍵詞，還可以閱讀與業(yè)務相關的博客貼子和產品評論，在這里，也可以找到一些技術含量較高的關鍵詞。這些關鍵詞能讓產品與更大范圍搜索相關聯(lián)，提高產品有機銷售額，改善整體排名。一些買家須知中也有豐富的關鍵詞，賣家可收集沒用過的關鍵詞和特定“流行詞”。

總結

根據(jù)上面的方式做關鍵詞調查，賣家可以找到很多與業(yè)務相關的關鍵詞，做這些優(yōu)質關鍵詞，進而提高產品曝光度、排名和轉化率。設置關鍵詞時，要符合產品實際情況，跟購物者所期待的產品越符合，也就越有可能轉化。

關鍵詞調查是listing成功的基石，關系著產品的曝光度，值得賣家花費更多的時間去收集篩選。

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