亞馬遜FBA正迅速成為企業(yè)家口中的熱詞。有很多關(guān)于怎么開(kāi)始亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷的文章，卻很少有文章說(shuō)道怎么開(kāi)始FBA業(yè)務(wù)。為什么FBA這么轟動(dòng)？為什么現(xiàn)在大家對(duì)FBA業(yè)務(wù)模式議論紛紛？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這種模式將成為創(chuàng)業(yè)家的未來(lái)。在一個(gè)大型的、受信任的電商平臺(tái)銷售、并獲得相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，再?zèng)]有業(yè)務(wù)模式比這個(gè)更容易了。

　　下面就來(lái)看下FBA帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)以及如何利用FBA建立自己的業(yè)務(wù)：

　　什么是亞馬遜FBA?

　　這個(gè)計(jì)劃允許任何人在亞馬遜平臺(tái)出售產(chǎn)品。物流對(duì)任何電商企業(yè)來(lái)說(shuō)都是最大的挑戰(zhàn)之一。通過(guò)FBA計(jì)劃，亞馬遜可以在它的倉(cāng)庫(kù)中存儲(chǔ)你的產(chǎn)品，把產(chǎn)品配送給你的顧客，處理所有退款退貨問(wèn)題，以及提供無(wú)與倫比的客戶服務(wù)。

　　這不意味著作為賣家的你不需要承擔(dān)任何責(zé)任。它真正的作用在于，讓你有大量時(shí)間關(guān)注其他高級(jí)別、能創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)，比如引流、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率等。

　　為什么亞馬遜FBA比其他電商更好？

　　FBA計(jì)劃除了可以幫你處理物流問(wèn)題，它還有其他優(yōu)勢(shì)。其中一點(diǎn)就是亞馬遜的配送速度要比零售商的快。FBA可以讓你獲得更多的平臺(tái)曝光率，從而轉(zhuǎn)化成更多的銷量。

　　FBA還可以讓你的產(chǎn)品符合Prime資格，消費(fèi)者非常喜歡這個(gè)免運(yùn)費(fèi)兩天送達(dá)的Prime服務(wù)。最后FBA最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，亞馬遜是一個(gè)非常受信任的品牌。它一直在努力優(yōu)化支付過(guò)程，贏得消費(fèi)者的信任。作為賣家的你也能得到這種信譽(yù)帶來(lái)的好處。

　　怎么建立FBA業(yè)務(wù)？

　　要開(kāi)始建立FBA業(yè)務(wù)，這里有5個(gè)基本的步驟：

　　1. 創(chuàng)建亞馬遜賣家賬號(hào)。建議創(chuàng)建專業(yè)賣家賬號(hào)，專業(yè)賣家賬號(hào)每月需繳納一定的費(fèi)用。

　　2. 選擇利基產(chǎn)品。有些產(chǎn)品很好，有些產(chǎn)品則不值得涉及。做好調(diào)查，集思廣益。

　　3. 找到供應(yīng)商。一旦你知道要賣什么產(chǎn)品了，就開(kāi)始和可靠的供應(yīng)商建立合作關(guān)系。向他們要求樣品，計(jì)算下從下單到出貨所需時(shí)間，并算下產(chǎn)品的利潤(rùn)。

　　4. 創(chuàng)建產(chǎn)品的listing.通過(guò)恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞和內(nèi)容來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面。

　　5. 引流。向目標(biāo)客戶發(fā)送產(chǎn)品頁(yè)面，提供銷量。

　　根據(jù)Passion Into Paychecks網(wǎng)站的Josh Shogren表示，選擇正確的產(chǎn)品是FBA業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵：“關(guān)鍵在于要花費(fèi)大量時(shí)間找到合適的產(chǎn)品，它最有可能讓你獲得成功。”

　　以下是Shogren的一些建議：

　　產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該介于10美元到50美元之間；

　　產(chǎn)品重量應(yīng)盡可能輕；

　　查看潛在競(jìng)爭(zhēng)者的主類目產(chǎn)品銷量排名是否在前5000，或者更低；

　　確保在你賣的產(chǎn)品類別中沒(méi)有知名品牌；

　　盡量銷售不容易碎的產(chǎn)品；

　　產(chǎn)品評(píng)價(jià)越多，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。如果產(chǎn)品第一頁(yè)的評(píng)價(jià)數(shù)量是50或者更少，這就意味著你可以打入這個(gè)市場(chǎng)；

　　生產(chǎn)成本應(yīng)該控制在售價(jià)的25%或者更少。

　　怎么成為一個(gè)成功的FBA賣家？

　　根據(jù)Shepherd,以下六點(diǎn)因素對(duì)你的成功至關(guān)重要：

　　由亞馬遜處理物流可以更容易擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模；

　　愿意承認(rèn)錯(cuò)誤并且做出修改；

　　管理好庫(kù)存、風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金流；

　　注意現(xiàn)金流和獲得周轉(zhuǎn)資金；

　　不要嘗試保持正確——反而重點(diǎn)要放在賺錢上；

　　用“季度”或者“年”來(lái)衡量增長(zhǎng)規(guī)模，不要用“周”。

　　為什么要開(kāi)始一個(gè)FBA業(yè)務(wù)？

　　有沒(méi)有想過(guò)要逃離朝九晚五的工作生活？有沒(méi)有考慮要逃離辦公室？一個(gè)成功的FBA業(yè)務(wù)，讓你有機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。無(wú)拘無(wú)束和金錢自由唾手可得。想在網(wǎng)上賺錢，選擇自己的生活，F(xiàn)BA就是未來(lái)。

　　比如有個(gè)叫Spencer Haws的人，30天內(nèi)售出了40639美元的產(chǎn)品。“亞馬遜FBA真的很有用，”他說(shuō)，“這是一個(gè)非常實(shí)際的業(yè)務(wù)，我看到了它能帶來(lái)真正的收入。”(來(lái)源雨果網(wǎng)）

Amazon賣家一般都難避免因各種原因賬號(hào)被關(guān)、產(chǎn)品無(wú)法上架、客戶退貨等 ，這個(gè)是每個(gè)電商都可能遇到的問(wèn)題。大森林在美國(guó)，加拿大，日本，歐洲英國(guó)，德國(guó)能能提供接受退換貨，換標(biāo)處理，重新打包，代發(fā)貨亞馬遜服務(wù)，讓您的產(chǎn)品重新再次獲得價(jià)值，避免貨物損失。

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