Phil Masiello是一名有著多年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，同時(shí)擔(dān)任了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Hound Dog Digital的CEO。對(duì)于如何拓展亞馬遜業(yè)務(wù)，Phil Masiello有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為要在亞馬遜獲得成功，銷(xiāo)售自有品牌是最佳途徑之一。

首先，他認(rèn)為在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售非自有品牌需要面臨這些挑戰(zhàn)：

1、如果賣(mài)家銷(xiāo)售其他品牌，精力主要花費(fèi)在了采購(gòu)上，而且需要拿到品牌的合作關(guān)系。而銷(xiāo)售自有品牌，賣(mài)家在供應(yīng)鏈上就擁有很大優(yōu)勢(shì)，這樣能把大部分時(shí)間花在優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)上。

2、銷(xiāo)售非自有品牌要和其他賣(mài)家一起競(jìng)爭(zhēng)Buy Box，拿到Buy Box需要付出很大努力，要注意價(jià)格、評(píng)分、表現(xiàn)指標(biāo)等各個(gè)內(nèi)容。

并且銷(xiāo)售非自有品牌，沒(méi)有修改權(quán)，所以不能針對(duì)描述、圖片等進(jìn)行優(yōu)化，無(wú)法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里脫穎而出。

如何創(chuàng)建自有品牌?

創(chuàng)建自有品牌，可以有很多種方式及策略。比如可以找到平臺(tái)最熱銷(xiāo)的品類(lèi)，很多第三方應(yīng)用都提供熱銷(xiāo)品類(lèi)信息，比如Unicorn Smasher和Scope，它們主要適合有一年銷(xiāo)售史以上的產(chǎn)品。

找到熱銷(xiāo)品以后，找到自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，然后用自己的品牌重新創(chuàng)建。賣(mài)家可以發(fā)掘在這些熱銷(xiāo)品中，自己可以利用其中的哪些資源，生成自己的品牌產(chǎn)品。

比如過(guò)去Phil Masiello在亞馬遜護(hù)發(fā)熱銷(xiāo)品中發(fā)現(xiàn)，Rogaine產(chǎn)品排在首位，其中Minoxidil成分很重要，消費(fèi)者也更喜歡匿名采購(gòu)含Minoxidil成分的產(chǎn)品。于是他便和制造商聯(lián)系，創(chuàng)建了Minoxidil相關(guān)的自有品牌。

因此選擇哪種道路取決于賣(mài)家自身的狀況。如果賣(mài)家在非自有品牌的供應(yīng)鏈和采購(gòu)上擁有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能用比大部分人都低的價(jià)格獲得商品，那同樣能給賣(mài)家?guī)?lái)巨額的利潤(rùn)。

而如果你擁有自有品牌，并且想進(jìn)行全渠道銷(xiāo)售，那亞馬遜就是你提高知名度和銷(xiāo)售額的有效工具。

如何保護(hù)自有品牌

在亞馬遜上，品牌被跟賣(mài)，甚至是惡意跟賣(mài)時(shí)有發(fā)生。那么面對(duì)這樣的情況，賣(mài)家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?

1、如何投訴侵權(quán)跟賣(mài)

首先，給跟賣(mài)者發(fā)警告信，告知該產(chǎn)品是受品牌保護(hù)的，要求其移除跟賣(mài)，否則上訴到亞馬遜。

其次，上訴到亞馬遜是要提供一個(gè)跟賣(mài)產(chǎn)品的Test buy order ID (測(cè)試訂單，即到跟賣(mài)店鋪中購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品)，下了測(cè)試訂單之后就可以向亞馬遜申訴了。

近一兩年來(lái)，亞馬遜多次抽查帶有品牌的產(chǎn)品，如果被抽查到?jīng)]有品牌而跟賣(mài)了的話(huà)，亞馬遜會(huì)要求提供品牌的授權(quán)或者供應(yīng)商發(fā)票等資料，當(dāng)這些關(guān)于品牌的授權(quán)和供應(yīng)商發(fā)票提供不了，就會(huì)面臨關(guān)賬戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，還有就是自己已經(jīng)跟賣(mài)的產(chǎn)品，亞馬遜抽查到了，也是會(huì)要求提供品牌資料?？梢钥闯霈F(xiàn)在亞馬遜對(duì)于品牌的保護(hù)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，品牌在銷(xiāo)售中的地位也越來(lái)越高。

從跟賣(mài)的政策以及現(xiàn)在跟賣(mài)的現(xiàn)狀建議：

1.)有品牌的賣(mài)家，盡量的去做品牌備案。

2. )沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，不要去隨便寫(xiě)一個(gè)品牌，現(xiàn)在亞馬遜的品牌團(tuán)隊(duì)在逐步審核關(guān)于品牌的問(wèn)題，如果被查到的話(huà)，就會(huì)要求提供品牌資料等信息。

3. )以前跟賣(mài)的，現(xiàn)在可能也需要提交資料，只是品牌團(tuán)隊(duì)，目前還沒(méi)有檢測(cè)到這些產(chǎn)品信息，所以建議大家以前跟賣(mài)的產(chǎn)品盡量的不要再去跟賣(mài)了，最好下架或者刪除。

4. )如果想在亞馬遜上面做大，做得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，建議大家都要有自己的品牌。

2、如何防止被跟賣(mài)

對(duì)listing進(jìn)行搭配銷(xiāo)售，贈(zèng)送禮物，貼上產(chǎn)品標(biāo)簽或者更換產(chǎn)品包裝方式等方法來(lái)防止跟賣(mài)。

注冊(cè)品牌，將自己的listing貼上“牌子”，即在亞馬遜成功申請(qǐng)備案的品牌。亞馬遜賣(mài)家，只要注冊(cè)了美國(guó)品牌，申請(qǐng)美國(guó)商標(biāo)，并且向亞馬遜申請(qǐng)品牌備案和保護(hù)，那么產(chǎn)品就可以在美國(guó)全國(guó)受到保護(hù)(美國(guó)站)。

注意，注冊(cè)品牌是需要時(shí)間的，如果一旦發(fā)現(xiàn)有人跟賣(mài)自己店鋪的產(chǎn)品，建議立即換自己店鋪的包裝，或者綁定其他商品(自己定做或者設(shè)計(jì)的商品或者小禮物等)一起銷(xiāo)售。這樣會(huì)大大的減少被跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)。