五大最常見亞馬遜選品誤區(qū)，你知道幾個(gè)呢？亞馬遜選品注意問題

選品對(duì)于廣大亞馬遜賣家來說，是件特糾結(jié)，特苦惱的事情。因?yàn)檫x品直接影響著店鋪后期的運(yùn)營好與差，決定著賣家實(shí)實(shí)在在的利益。賣家都應(yīng)該清楚，選品時(shí)，需要做的工作是進(jìn)行市場調(diào)研和競品分析，同時(shí)還要考慮產(chǎn)品的利潤空間大小。但有些時(shí)候，把這些因素全部考慮進(jìn)去后，結(jié)果產(chǎn)品是一如既往的賣不動(dòng)。搞得賣家都懷疑人生，選品時(shí)，哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了，還是有什么因素沒考慮進(jìn)去？下面一起來探討選品最常見的五大誤區(qū)：

1、該類產(chǎn)品競爭對(duì)手過多，產(chǎn)品賣不動(dòng)

很多時(shí)候賣家在糾結(jié)到底該采用紅海戰(zhàn)略還是藍(lán)海戰(zhàn)略，有一些賣家知道某款產(chǎn)品銷量很不錯(cuò)，同時(shí)面臨眾多競爭對(duì)手，沒試一下，就選擇放棄了，這種精神和這種行為是不可取的。在對(duì)競爭對(duì)手作分析時(shí)，不怕他數(shù)量多，就怕你分析不準(zhǔn)確而中途放棄。對(duì)競爭對(duì)手分析主要看他的運(yùn)營情況和實(shí)力強(qiáng)弱。

2、嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化

某些賣家看到競爭對(duì)手在銷售某款產(chǎn)品，且銷量很不錯(cuò)，估算該款產(chǎn)品的純利潤應(yīng)在30%以上，以為自己把純利潤降為20%左右的產(chǎn)品定價(jià)，就能保證銷量也不賴，雖然價(jià)格有很大競爭優(yōu)勢，但是該想法本身就存在問題：

第一，競爭對(duì)手銷量本身就不錯(cuò)，如果他也跟你拼價(jià)格，肯定更具優(yōu)勢，你又憑什么跟他競爭呢？競爭對(duì)手若真降價(jià)，你的產(chǎn)品還要不要利潤了？

第二，對(duì)用戶來說，競爭對(duì)手積累這么多產(chǎn)品評(píng)論，你除了有點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢以外，還有什么，憑什么讓用戶選擇全新的你。在產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢不是特大的情況下，很大部分用戶寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇有消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。

3、分析評(píng)論的方式方法不對(duì)

賣家在選品時(shí)，一般都會(huì)查看和分析評(píng)論，只是更多人關(guān)注的是產(chǎn)品的差評(píng)，而不是產(chǎn)品的好評(píng)。這種做法很極端，其實(shí)查看好評(píng)有兩大好處：一是能看到用戶的使用場景，根據(jù)用戶的使用場景，你更加清晰、更加精準(zhǔn)地給產(chǎn)品的定位;二是顧客之所以留下好評(píng)，一定是這款產(chǎn)品給他帶來了價(jià)值，解決了他的問題，這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

4、真正了解用戶的痛點(diǎn)

所有的用戶對(duì)產(chǎn)品的期待都不一樣，且容易對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，使用場景以及心情所左右。有時(shí)候賣家會(huì)抱怨說道，該如何抓住大部分用戶的痛點(diǎn)呢?賣家可以從這幾個(gè)方面著手：

一、統(tǒng)計(jì)用戶會(huì)抱怨哪些問題，主要解決最普遍的問題;

二、解決成本問題，成本太高，會(huì)讓用戶望而止步;

三、模擬用戶行為或體驗(yàn)用戶行為，要站在用戶的角度去發(fā)現(xiàn)問題。

5、跟風(fēng)選品

市場正熱銷什么，就賣什么，產(chǎn)品不具備連續(xù)或者長期性需求，跟的快或許還能賺點(diǎn)錢，如果跟得慢，就只能造成壓貨了，賣不出去長期放在倉庫要交倉儲(chǔ)費(fèi)，想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費(fèi)。

在亞馬遜上產(chǎn)品賣不出去，不一定是運(yùn)營沒做好，很有可能是前期選品沒選好的問題，所謂寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。所有賣家在選品的時(shí)候一定要極力地避開這些誤區(qū)，應(yīng)多花一點(diǎn)時(shí)間，用心選品。

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