8月26日深夜，楊帆在微信朋友圈里發(fā)了這樣一段話：深圳今天35歲了，07年，一個躊躇滿志的憤青踏上這座城市，一晃8個年頭，在這里曾經(jīng)歡笑， 曾經(jīng)悲傷，在這里成長，在這里拼搏。千千萬萬和我一樣的人在這追求幸福，追求夢想。我想，我們一直在路上，生日快樂，深圳，深圳?。〈笊秩蛭锪鳎ㄉ钲冢┯邢薰綟BA頭程服務

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楊帆，2007年畢業(yè)于吉林大學，通信與信息系統(tǒng)博士，深圳市藍思網(wǎng)絡技術有限公司（Bluelans）創(chuàng)始人。美國FBA配送

第一桶金——成功伴隨著失敗

2006年，中國的跨境電子商務方興未艾。正在攻讀博士學位的楊帆開始在美國Amazon上銷售一些當?shù)厝讼矚g的產(chǎn)品。通過半年的嘗試，楊帆獲取了人生中第一桶金。

2007年，手機在ebay上銷售火熱，來自深圳的國產(chǎn)山寨機不僅售價低廉，而且功能豐富，深受海外買家青睞，楊帆嗅到了商機美國FBA頭程。這一年的十一月，30歲生日那一天，楊帆注冊成立了Bluelans，迅速招兵買馬，開始了手機集成業(yè)務。

2008年夏，Bluelans的第一款大屏觸摸屏手機SciPhonei68成功試產(chǎn)，前1000臺樣機搶購一空。隨后，Bluelans獲得了數(shù)百萬人民幣的第一次融資。在后來的2年內，SciPhone i68一直霸占ebay最熱門手機，銷售極為火爆。

巨大的成功伴隨著自信心膨脹，楊帆和他的團隊過于超前地研發(fā)了多款智能手機，如帶有3G、WiFi、CMMB與GPS功能的Windows Mobile、Android系統(tǒng)智能機，雖然這些手機現(xiàn)在已經(jīng)在全世界普及，但在當時卻無人問津。。

Bluelans遭遇了經(jīng)營困境，直接虧損幾千萬人民幣。直到2010年，SciPhonei68 4G的又一次成功，暫時緩解了壓力，同時也宣布Bluelans手機業(yè)務的終結。亞馬遜FBA服務

再次創(chuàng)業(yè)——繼續(xù)失敗

2010年的夏天，手機市場持續(xù)低靡，低價競爭加劇，楊帆對手機集成業(yè)務逐漸失望，打算重新恢復跨境電商業(yè)務。他任命了一位職業(yè)經(jīng)理人，組建了70 多人的跨境電商團隊，主要在Amazon與ebay上銷售電子產(chǎn)品。由于沒有直接參與公司管理，電商團隊管理極度混亂，不到半年，幾十個Amazon與 ebay賬號全部被凍結，直接虧損人民幣500多萬。

2011年春天，楊帆關閉了手機集成業(yè)務，并親自接管電商團隊。楊帆和剩下的幾位員工艱難地進行轉型，專注于以海外倉為主的電子商務B2C。

2011與2012年，電商業(yè)務平淡無奇，從電子產(chǎn)品到服裝產(chǎn)品，從美國倉到德國倉，Bluelans的各種努力均以失敗而告終。FBA海運

在這段艱難的探索過程中，楊帆始終堅持開發(fā)自己的erp系統(tǒng)。這一時期，女兒與兒子相繼出生，辦公地點由市區(qū)搬到關外，Bluelans的處境愈發(fā) 艱難。2013年春節(jié)前，Bluelans的訂單降到每天100多單，公司嚴重虧損。一起打拼多年的員工，也紛紛離職，更有甚者落井下石。這一年春節(jié)，他 的心情很復雜，反復思考著公司的出路。

快速發(fā)展——每天綻放新精彩

春節(jié)后經(jīng)過反復思考，楊帆決定全面改變經(jīng)營思路，重點運營策略是提高庫存周轉率，提高產(chǎn)品銷售轉化率，在不斷開發(fā)新品的同時不斷做減法，精簡 sku，只做爆款。在產(chǎn)品線上，決定以時尚小產(chǎn)品為主，專做垂直品類，重點銷售時尚手表、時尚首飾以及時尚小配件等。同時放棄海外倉，全部從中國直發(fā)。在 人員管理方面，堅持扁平化原則，公司沒有一個閑人，F(xiàn)BA包稅運輸服務工作任務都由楊帆直接下達給基層員工。同時，erp的進一步研發(fā)仍是重中之重，楊帆堅信穩(wěn)定而高效的 erp系統(tǒng)是公司的靈魂。

2014年底，日均訂單已經(jīng)突破3萬，較2014年增長了6倍。Bluelans逐漸成熟，并且在跨境電商界嶄露頭角。2015年，跨境電商競爭加劇，Bluelans不斷修正經(jīng)營思路，繼續(xù)保持高速增長。

Bluelans的今天——依然在進步

時至今日，Bluelans共有員工120余人。通過四年的高速增長，日訂單量已接近6萬，成為訂單規(guī)模最大的公司之一。銷售額、凈利潤以及凈利潤 率已遙遙領先于同行競爭對手，保持著同行業(yè)中增長最快、效率最高的優(yōu)勢。楊帆預計，2015年Bluelans的銷售額將會超過6億元人民幣，日均訂單數(shù) 超過8萬。FBA代清關服務

Bluelans的核心競爭力——做減法

自主開發(fā)的ERP系統(tǒng)，功能強大。通過每個環(huán)節(jié)的精心設計，將全公司的效率提高到極致，客戶體驗度也發(fā)揮到極致，減少了人工出錯的任何可能性。基于 大數(shù)據(jù)分析的智能訂貨系統(tǒng)，能夠實現(xiàn)庫存最少、周轉率最高，極大減少了積壓庫存，并且保證了采購與入庫的精準。目前，公司的平均庫存周轉率居同行業(yè)之首， 人均月銷售額大約5萬美元，居行業(yè)前列。

公司的快速成長得益于楊帆對跨境電商行業(yè)的熱愛與鉆研。對行業(yè)的精通與每個環(huán)節(jié)的不斷優(yōu)化，FBA退貨換標使公司每天都在進步。精簡的組織架構，分級明確的管理團隊，能夠有效確保公司的指令可以立即執(zhí)行。

Bluelans不斷地做減法，不依靠龐大SKU與庫存以及海量鋪貨獲取利潤，始終保持最有競爭優(yōu)勢的幾千個產(chǎn)品。目前的庫存總額僅300余萬人民幣，月庫存周轉率大于4，倉庫面積僅1000余平方米。

Bluelans的未來

對于未來，Bluelans的野心似乎并不強。楊帆說，在今后的幾年，要繼續(xù)穩(wěn)速發(fā)展，保持每年50%的增長率，積極進行品牌化經(jīng)營嘗試，打造一批 自有品牌的熱銷產(chǎn)品，通過海外倉模式，提供給客戶更佳的客戶體驗。楊帆表示，希望 Bluelans 的產(chǎn)品與優(yōu)秀團隊在互聯(lián)網(wǎng)+時代中實現(xiàn)品牌理想并走向國際舞臺FBA貨運代理，這是Bluelans一直以來的核心策略與愿景。文章來源贏商薈

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