任何一個(gè)商品在前期都會(huì)做一系列的推廣，在亞馬遜上面新品也不例外，那么亞馬遜新品該如何推廣呢?下面就跟大家分享一下亞馬遜新品推廣的基本流程。

產(chǎn)品刊登對(duì)于我們來(lái)說(shuō)其實(shí)并不難，很多人在說(shuō)如何寫(xiě)標(biāo)題，如何利用熱詞，哪些才算是熱詞呢，這個(gè)我們會(huì)在接下來(lái)去慢慢分析，首先新品先上到小類(lèi)目里，這樣做其實(shí)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因，越是細(xì)化的類(lèi)目里邊競(jìng)爭(zhēng)越小，成為best seller的機(jī)會(huì)要比大類(lèi)目大的多。

相關(guān)產(chǎn)品稍后合并變體，早期的相關(guān)產(chǎn)品我更寧愿分開(kāi)去上貨，做到一定程度之后就可以考慮合并變體。

站內(nèi)付費(fèi)關(guān)鍵詞的規(guī)則跟我們做谷歌、速賣(mài)通直通車(chē)推廣是一樣的，關(guān)鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現(xiàn)都會(huì)影響我們廣告的效果，我們一方面通過(guò)付費(fèi)廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據(jù)廣告的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整我們的listing。這里要注意，廣告體系分為，自動(dòng)和手動(dòng)，手動(dòng)也分，廣泛，詞組和精準(zhǔn)。

對(duì)于一款新品，剛上架時(shí)，沒(méi)有黃金購(gòu)物車(chē)(buy box)，沒(méi)流量，是不適合做廣告的，所以，在優(yōu)化好listing后，接下來(lái)，就該接發(fā)FBA了 。大家都知道，使用FBA發(fā)貨，招大森林，可以提高流量與Listing排名，增加搶到黃金購(gòu)物車(chē)Buy Box的機(jī)會(huì)。

除了發(fā)FBA，賣(mài)家也應(yīng)該給產(chǎn)品造勢(shì)，刷刷產(chǎn)品的存在感。大部分的賣(mài)家都喜歡參考其他消費(fèi)者留下的產(chǎn)品評(píng)論。作為一個(gè)新品，沒(méi)好評(píng)論又如何說(shuō)服買(mǎi)家呢？所以呢，初期的好評(píng)能為產(chǎn)品添加人氣，賣(mài)家也可以通過(guò)邀請(qǐng)客戶來(lái)寫(xiě)Review或者寫(xiě)手進(jìn)行Review。關(guān)于寫(xiě)手，賣(mài)家可以在亞馬遜官方平臺(tái)（網(wǎng)址鏈接：http://www.amazon.com/review/top-reviewers）找到TOP 10,000 customer reviewers，即產(chǎn)品測(cè)評(píng)師。

測(cè)評(píng)師對(duì)產(chǎn)品有較為全面的認(rèn)知，對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品提出一些評(píng)估和建議，產(chǎn)品文案的寫(xiě)法也是比較專(zhuān)業(yè)的，一來(lái)可以為產(chǎn)品增加人氣，二來(lái)可以尋求專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，找到產(chǎn)品中可能存在的不足或者需要改進(jìn)的地方。對(duì)于賣(mài)家來(lái)講非常有用的。找到測(cè)評(píng)師的聯(lián)系郵箱并發(fā)郵件給對(duì)方。如果產(chǎn)品測(cè)評(píng)師對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的話，會(huì)在郵件里跟你進(jìn)一步溝通。進(jìn)而讓賣(mài)家郵寄產(chǎn)品。如果對(duì)方不感興趣，會(huì)在郵件講“No, thank you.”不過(guò)也沒(méi)有關(guān)系啦，賣(mài)家可以，發(fā)多幾封郵件，多找?guī)讉€(gè)評(píng)測(cè)師。

總的來(lái)說(shuō)，賣(mài)家在找到測(cè)評(píng)師之后，可以答應(yīng)給對(duì)方免費(fèi)郵寄測(cè)評(píng)產(chǎn)品，或者以超低價(jià)的方式讓測(cè)評(píng)師購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這方面，賣(mài)家可以通過(guò)滿減折扣的活動(dòng)設(shè)置促銷(xiāo)碼，然后再將促銷(xiāo)碼贈(zèng)給測(cè)評(píng)師，讓測(cè)評(píng)師在店鋪拍下測(cè)評(píng)產(chǎn)品。如此一來(lái)，既算訂單，也能做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，一舉兩得。

將產(chǎn)品給不同的測(cè)評(píng)師做測(cè)試，測(cè)評(píng)師會(huì)給出不一樣的意見(jiàn)。但測(cè)評(píng)師不會(huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)贈(zèng)送了產(chǎn)品或者給予了其它小利小惠，就一定給你寫(xiě)出五星好評(píng)。相反的，一些測(cè)評(píng)師可能因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品體驗(yàn)起來(lái)非常糟糕，給你丟回個(gè)差評(píng)也很正常。不過(guò)嘛，這些事兒賣(mài)家看一點(diǎn)吧，畢竟你也是在求人辦事，‘有’好過(guò)無(wú)吧。

好的銷(xiāo)售絕對(duì)不僅僅是停留在產(chǎn)品上的，最重要的是您的服務(wù)和態(tài)度，所以我們一般不會(huì)直接問(wèn)客戶要好評(píng)只會(huì)跟他寒暄下，問(wèn)下對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，以及后續(xù)新品也會(huì)推薦給這些人的。