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具備亞馬遜爆款潛質(zhì)的標準是什么?亞馬遜選品有多重要?

文章出處:責任編輯:人氣:-發(fā)表時間:2017-09-29 18:28【

具備亞馬遜爆款潛質(zhì)的標準是什么?亞馬遜選品有多重要?

亞馬遜,作為跨境電商的領軍人物,一向以注重品質(zhì),誠信為本著稱,遵循著公平公正的平臺原則,一大批賣家們不甘人后的加入到亞馬遜大家庭之中,可是,如何打造亞馬遜爆款始終是賣家們最關(guān)心,也是最復雜的一大難題。

到底應該怎樣打造亞馬遜爆款呢?跨境電商人氣女賣家將分享成功經(jīng)歷——使如何打造旺季“爆款”不再神秘!

具備亞馬遜爆款潛質(zhì)的標準是什么?

有哪些賣家會犯選品恐懼癥

跨境電商行業(yè)流傳著那么一句話,那就是七分選品,三分運營。可以看出,選品到底有多么重要。能不能成關(guān)鍵是看選品選得好不好。

1、產(chǎn)品選得不好,不僅浪費時間和精力,還浪費金錢。我經(jīng)常能聽到一些故事,說某某某做亞馬遜失敗了??梢钥闯觯翰皇钦f你進入亞馬遜大家庭,就一定能成為亞馬遜大賣家或者賺到很多錢。恰恰相反,更多時候能聽到一些失敗的案例。有許多人很多錢進去,但偏偏買家不感冒,最終失敗了。俗話說得好”方向不對,努力白費“。

2、產(chǎn)品選得好,望文生義,就是賣家想要選對產(chǎn)品的目的無非就是找到屬于自帶流量的產(chǎn)品。經(jīng)營不善,也不會有好利潤。比如,搞促銷只能起到一時的銷量拉升作用,長期服用會產(chǎn)生副作用,對身體的原有機能造成極大損傷。在現(xiàn)在激烈的市場競爭環(huán)境下,“不做促銷是等死”,但更重要的是“光做促銷是找死”。

3、七分選品,三分運營。Skyla“一款產(chǎn)品否最終打造成為爆款,開始的選品就決定了他能成功,當然后期的運營也同樣重要,二者不可或缺,但選的產(chǎn)品仍是根基。

都說選品難,到底難在哪里呢?

Skyla認為五個因素是“選品恐懼癥”的病因所在1、很多小賣家,剛?cè)胄?,不知?/span>應該什么;2、是工廠賣家的傳統(tǒng)觀念比較強;3、大部分工廠賣家看到有適合的品類,運營速度快,資金十分有限,不是所有產(chǎn)品都玩得動;4、選品不知如何做調(diào)研及其驗證;5、產(chǎn)品質(zhì)量不可控,有經(jīng)驗不足、得到信息、調(diào)研、資金、供應鏈等。

舉例說明具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品

不少的賣家會問,為什么一定要打造爆款呢?在Skyla看來,爆款的打造,一方面可以使你的公司管理起來更加錦上添花,另一方面,還能提升品牌影響力,降低采購成本增加利潤。那么,什么樣的產(chǎn)品才算的上是具有爆款潛質(zhì)的亞馬遜產(chǎn)品呢?Skyla舉了如下幾個親身經(jīng)歷過的爆款案例分析:

1、廚具類。例如有廚房剪刀單品,這類生活必備產(chǎn)品既直接剪蔬菜、水果,還能剪沙拉等,得益于老外超級喜歡吃沙拉,這產(chǎn)品旺季日銷千單,不是問題。再圓形菜刀,由于是滾著切,很難傷到手,也深受消費者的青睞。

2、平衡車以及指尖陀螺。據(jù)Skyla介紹,這些產(chǎn)品之所以能夠成為爆款,有創(chuàng)性,新穎獨特的產(chǎn)品往往更吸引消費者的眼球。

五大驗證標準幫助你選品

五大驗證標準幫助你選品,使你的產(chǎn)品具備爆款潛質(zhì):

1、客戶生活需要(客戶)。就是通常所說的剛需品,是不是日常生活用品,有沒有龐大的市場,都值得去仔細推敲。

2、比別人有優(yōu)勢(競爭對手)。做亞馬遜一定要堅守一個原則優(yōu)勢差異不做亞馬遜,一定要找到跟別人不同點之處,切忌跟賣別人賣或者已經(jīng)賣得相當好的產(chǎn)品。Skyla補充說,在任何類目的前一百名,都極其不易找到兩個一模一樣的產(chǎn)品都排在前一百名,亞馬遜系統(tǒng)不會抓兩個類似度非常高的產(chǎn)品放前一百名,為此差異化在選品問題上就顯得尤為重要。

3、產(chǎn)品是否有門檻(產(chǎn)品本身)。產(chǎn)品體積大是個門檻,采購資金高也是一個門檻,賣家們一定要結(jié)合自身的需要找到一條適合自己的路。

4、產(chǎn)品供應商質(zhì)量問題(供應商)。品質(zhì)為王的時代,找準優(yōu)質(zhì)供應鏈也是選品成功的重要因素之一。

五、亞馬遜平臺數(shù)據(jù)又是怎么樣的,都要經(jīng)過事先篩選考量(亞馬遜)。

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