具備亞馬遜爆款潛質(zhì)的標準是什么?亞馬遜選品有多重要？

亞馬遜，作為跨境電商的領軍人物，一向以注重品質(zhì)，誠信為本著稱，遵循著公平公正的平臺原則，一大批賣家們不甘人后的加入到亞馬遜大家庭之中，可是，如何打造亞馬遜爆款始終是賣家們最關(guān)心，也是最復雜的一大難題。

到底應該怎樣打造亞馬遜爆款呢？跨境電商人氣女賣家將分享成功經(jīng)歷——使如何打造旺季“爆款”不再神秘！

有哪些賣家會犯“選品恐懼癥”

跨境電商行業(yè)流傳著那么一句話，那就是七分選品，三分運營。可以看出，選品到底有多么重要。能不能成關(guān)鍵是看選品選得好不好。

1、產(chǎn)品選得不好，不僅浪費時間和精力，還浪費金錢。我經(jīng)常能聽到一些故事，說某某某做亞馬遜失敗了?？梢钥闯觯翰皇钦f你進入亞馬遜大家庭，就一定能成為亞馬遜大賣家或者賺到很多錢。恰恰相反，更多時候能聽到一些失敗的案例。有許多人砸很多錢進去，但偏偏買家不感冒，最終失敗了。俗話說得好”方向不對,努力白費“。

2、產(chǎn)品選得好，望文生義，就是賣家們想要選對產(chǎn)品的目的無非就是找到屬于自帶流量的產(chǎn)品。經(jīng)營不善，也不會有好利潤。比如，搞促銷只能起到一時的銷量拉升作用，長期服用會產(chǎn)生副作用，對身體的原有機能造成極大損傷。在現(xiàn)在激烈的市場競爭環(huán)境下，“不做促銷是等死”，但更重要的是“光做促銷是找死”。

3、七分選品，三分運營。Skyla說：“一款產(chǎn)品能否最終打造成為爆款，剛開始的選品就決定了他能否成功，當然后期的運營也同樣重要，二者不可或缺，但選的產(chǎn)品仍是根基。”

都說選品很難，到底難在哪里呢？

Skyla認為這五個因素是“選品恐懼癥”的病因所在：1、很多小賣家，剛?cè)胄?，不知?/span>應該賣些什么；2、是工廠賣家的傳統(tǒng)觀念比較強；3、大部分工廠賣家看到有適合的品類，運營速度很快，但資金十分有限，不是所有產(chǎn)品都玩得動；4、選品不知如何做調(diào)研及其驗證；5、產(chǎn)品質(zhì)量不可控，還有經(jīng)驗不足、得到信息慢、調(diào)研、資金、供應鏈等。

舉例說明具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品

不少的賣家會問，為什么一定要打造爆款呢？在Skyla看來，爆款的打造，一方面可以使你的公司管理起來更加錦上添花，另一方面，還能提升品牌影響力，降低采購成本，增加利潤。那么，什么樣的產(chǎn)品才算的上是具有爆款潛質(zhì)的亞馬遜產(chǎn)品呢？Skyla舉了如下幾個親身經(jīng)歷過的爆款案例分析：

1、廚具類。例如有廚房剪刀單品，這類生活必備產(chǎn)品既能直接剪蔬菜、水果，還能剪沙拉等，得益于老外超級喜歡吃沙拉，這類產(chǎn)品旺季時日銷千單，不是問題。再比如說圓形菜刀，由于是滾著切，很難傷到手，也深受消費者的青睞。

2、平衡車以及指尖陀螺。據(jù)Skyla介紹，這些產(chǎn)品之所以能夠成為爆款，具有創(chuàng)新性，新穎獨特的產(chǎn)品往往更吸引消費者的眼球。

五大驗證標準幫助你選品

五大驗證標準幫助你選品，使你的產(chǎn)品具備爆款潛質(zhì)：

1、客戶生活需要（客戶）。就是通常所說的剛需品，是不是日常生活用品，有沒有龐大的市場，都值得去仔細推敲。”

2、比別人有優(yōu)勢（競爭對手）。做亞馬遜一定要堅守一個原則：無優(yōu)勢差異不做亞馬遜，一定要找到跟別人不同點之處，切忌跟賣別人在賣或者已經(jīng)賣得相當好的產(chǎn)品。Skyla補充說明，在任何類目的前一百名，都極其不易找到兩個一模一樣的產(chǎn)品都排在前一百名，亞馬遜系統(tǒng)不會抓兩個類似度非常高的產(chǎn)品放在前一百名，為此差異化在選品問題上就顯得尤為重要。

3、產(chǎn)品是否有門檻（產(chǎn)品本身）。產(chǎn)品體積大是個門檻，采購資金高也是一個門檻，賣家們一定要結(jié)合自身的需要找到一條適合自己的路。

4、產(chǎn)品供應商質(zhì)量問題（供應商）。品質(zhì)為王的時代，找準優(yōu)質(zhì)供應鏈也是選品成功的重要因素之一。

五、亞馬遜平臺數(shù)據(jù)又是怎么樣的，都要經(jīng)過事先篩選考量（亞馬遜）。

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