庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)大幅上調(diào)、公布買家數(shù)據(jù)，更新優(yōu)惠碼促銷功能、FBA在澳大利亞上線，亞馬遜近期的這些舉措必將對電商賣家造成一定影響。

FBA庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)的上調(diào)

亞馬遜準(zhǔn)備將長期倉儲(chǔ)費(fèi)的評定由半年一次改為每月一次，并且將費(fèi)用平均上調(diào)6%。

盡管在過去幾年里已經(jīng)引進(jìn)了大量的新物流中心，但亞馬遜仍在努力加強(qiáng)這些倉庫的運(yùn)營能力。他們不想要亞馬遜賣家將亞馬遜物流中心作為永久的倉庫。因此，上調(diào)庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)、加強(qiáng)上調(diào)頻率，就成了針對存貨過多的一項(xiàng)節(jié)流措施。

賣家需要知道什么?

準(zhǔn)確劃分你的庫存等級(jí)以確保你保持在最合適水平——不要太多也不要太少,讓你的倉儲(chǔ)費(fèi)降到最低。如果你沒有自己的倉庫，就與第三方物流公司進(jìn)行合作。

亞馬遜公布了 Store pages的外部流量指標(biāo)

Amazon Store現(xiàn)在可以使用新的度量標(biāo)準(zhǔn)了，包括每日瀏覽(訪問)人數(shù)、網(wǎng)頁瀏覽量與廣告銷售。Store pages(在 Brand Registry注冊過的供應(yīng)商和賣家都能使用)一直以來都提供了對流量總數(shù)和流量基本來源的追蹤分析。但現(xiàn)在，亞馬遜的報(bào)告更詳細(xì)地說明了哪些資源能驅(qū)動(dòng)最多的頁面瀏覽量和銷售，包括來自亞馬遜、頭條搜索廣告或者外部來源(像Facebook 、Google與YouTube)的流量，這些數(shù)據(jù)都能使用源標(biāo)簽來追蹤到。

賣家需要知道什么?

亞馬遜將這些數(shù)據(jù)公布給賣家的這種做法令人興奮，因?yàn)檫@意味著賣家和廣告商終于能計(jì)算出將外部流量引到亞馬遜的明確投資回報(bào)率了。比如說，一個(gè)品牌能夠投放好幾個(gè)Facebook廣告，這些廣告會(huì)將訪客引領(lǐng)到他們的網(wǎng)頁，了解每個(gè)廣告是如何進(jìn)行獨(dú)立轉(zhuǎn)化的， 并最終將它與亞馬遜內(nèi)部和外部的其他營銷渠道進(jìn)行比較。

這進(jìn)一步證實(shí)了，亞馬遜將持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)那些將外部流量帶到品牌和商品頁面的品牌商。將這些數(shù)據(jù)公布給賣家，不僅表明了這一策略對于亞馬遜來說已經(jīng)越來越重要，這也為更多成熟品牌開辟了一條在競爭日趨激烈的市場占領(lǐng)一席之地的道路。

提供給供應(yīng)商的新促銷碼功能

供應(yīng)商中心(Vendor Central)平臺(tái)的賣家可以使用到一些新的促銷優(yōu)惠碼功能。

現(xiàn)在，供應(yīng)商可以：

1.與影響力者共享——與亞馬遜聯(lián)盟(Amazon Associates)和亞馬遜影響力者共享優(yōu)惠碼，他們會(huì)幫你推廣你的促銷活動(dòng)。

2.提供多種優(yōu)惠碼使用選擇——允許消費(fèi)者在一個(gè)訂單中為多種符合要求的商品一次性使用優(yōu)惠碼，或者是在多個(gè)訂單中使用。

3.延長促銷時(shí)長——優(yōu)惠碼現(xiàn)已能持續(xù)到120天.

供應(yīng)商需要知道什么?

這些新的功能對于想要得到更多流量并宣傳促銷活動(dòng)的供應(yīng)商來說，是非常有益的。與影響力者共享優(yōu)惠碼這一選擇尤為有趣——難道有賣家不想曝光度多一點(diǎn)嗎?亞馬遜充分利用了其自身資源，包括那些已經(jīng)在為亞馬遜積極推廣產(chǎn)品的聯(lián)盟合作伙伴和影響力者，這種做法值得稱贊。

亞馬遜FBA在澳大利亞上線

繼亞馬遜在澳大利亞上線三個(gè)月后，他們終于在近期向第三方平臺(tái)賣家開放了其墨爾本物流中心。這意味著品牌商能夠開始使用亞馬遜方便快捷的物流服務(wù)，而不用再把配送任務(wù)安排給第三方物流公司。

亞馬遜澳大利亞網(wǎng)站上依然掛著這條信息“prime 配送即將在澳大利亞上線”。這是2017年12月該項(xiàng)服務(wù)上線時(shí)的最大缺陷，這也是目前澳大利亞消費(fèi)者反響平平一個(gè)很大的原因。不過，亞馬遜在近期宣布，其Prime訂閱服務(wù)將于2018年年中在澳大利亞推出。

澳大利亞陸地面積僅比美國小33%，但人口卻只有2400萬(美國人口3.25億)。大多數(shù)評論家認(rèn)為，亞馬遜想要在澳大利亞提供免費(fèi)2天的試用期是不可能的。

雖然Prime的配送服務(wù)最終會(huì)發(fā)展成什么樣還有待觀察，但FBA向賣家收取的費(fèi)用還是相當(dāng)具有競爭力的。由于亞馬遜在有限的時(shí)間內(nèi)對傭金(referral fee)和FBA費(fèi)用進(jìn)行了打折，所以物流實(shí)際上比在美國還便宜。

舉個(gè)例子，一個(gè)在亞馬遜澳洲站上現(xiàn)售18.33澳元(折14.17美元)的產(chǎn)品，

在澳大利亞站的傭金：1.65澳元(折1.28美元)

美國站的手續(xù)費(fèi)：2.13美元

澳大利亞FBA費(fèi)用：1.37澳元(折1.06美元)

美國FBA費(fèi)用：3.21美元

亞馬遜還在進(jìn)行一項(xiàng)推廣性活動(dòng)，讓澳大利亞賣家在2018年8月31日之前可以使用到免費(fèi)存放和庫存移除服務(wù)。

品牌商需要了解的還有：

澳大利亞是亞馬遜的戰(zhàn)略新市場。它人口雖少但卻很富裕，有著相對成熟的電商市場和物流基礎(chǔ)設(shè)施，這就為亞馬遜提供了一個(gè)地理位置絕佳的市場去開發(fā)。北美和歐洲的品牌商經(jīng)常被澳大利亞消費(fèi)者問到，在哪里能找到他們的產(chǎn)品，但由于相關(guān)費(fèi)用和市場機(jī)會(huì)較小等原因，他們選擇放棄了這個(gè)市場。而現(xiàn)在正是利用亞馬遜物流基礎(chǔ)設(shè)施和促銷期費(fèi)用在澳大利亞市場站穩(wěn)腳跟的最佳時(shí)機(jī)。

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