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如何提升美國(guó)亞馬遜FBA訂單?

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2018-10-08 11:26【

美國(guó)FBA

亞馬遜賣家應(yīng)該都想著怎么提升自己美國(guó)亞馬遜FBA店鋪訂單吧。想做好美國(guó)亞馬遜FBA,就看訂單情況。但怎么提升美國(guó)亞馬遜FBA訂單?

大森林國(guó)際貨運(yùn)為大家分析:

1、捆綁銷售:銷售手法類似于上點(diǎn),捆綁銷售(bundledproducts)是把多個(gè)商品綁在一起販賣以提供一個(gè)總和比起商品個(gè)別購(gòu)買便宜的組合,美國(guó)FBA不同的地方是,捆綁再一起的商品組合不一定要有相關(guān)性。

2、獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)的顧客:客人會(huì)對(duì)寄送感謝購(gòu)買電郵的賣家有特別好的印象,執(zhí)行此手法的店鋪通常有高的回購(gòu)率。所以千萬(wàn)別忘記向顧客展現(xiàn)你對(duì)他們?cè)诘赇伾腺?gòu)買商品的感謝。你不需要真的帶著一束束的玫瑰花跑去消費(fèi)者的家門(mén)答謝,大森林物流覺(jué)得但你可以提供回購(gòu)買家的優(yōu)惠,顧客忠誠(chéng)計(jì)劃。

3、向上銷售與交叉銷售提升平均訂單價(jià)值:一樣產(chǎn)品可以單獨(dú)販?zhǔn)?、不向上或交叉銷售出去(尤其是后者)的情況是極度罕見(jiàn)。美國(guó)FBA提升平均商品價(jià)值的目標(biāo)下,你可能無(wú)法說(shuō)服買家購(gòu)買定價(jià)較高的商品,但賣家需要了解如何說(shuō)服客人購(gòu)買有附加價(jià)值的配件。

4、免運(yùn)費(fèi)(FreeShipping)可吸引消費(fèi)者:免美國(guó)FBA物流運(yùn)費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者是指消費(fèi)滿多少錢(qián)即可享免運(yùn)費(fèi)之優(yōu)惠。以隱形眼鏡作為舉例,客人在亞馬遜上購(gòu)買隱形眼鏡,不是每次都可以達(dá)到最低免運(yùn)費(fèi)金額,最低免運(yùn)的金額大概是要買到兩個(gè)月的用量。但是無(wú)論如何每個(gè)月這買家都需要使用隱形眼鏡,為何不買兩倍的量然后省下運(yùn)費(fèi)。因此如果是使用FBM寄送的買家可以依照客人的訂單價(jià)格來(lái)減免運(yùn)費(fèi)費(fèi)用,增加每次訂單的金額。

5、累積更多的商品評(píng)論(review)和賣家反饋(feedback):商品的好評(píng)高,賣家店鋪的反饋好評(píng)多,消費(fèi)者通常都會(huì)選擇擁有好的商品評(píng)價(jià)和優(yōu)良店鋪名譽(yù)的賣加購(gòu)買。在亞馬遜上的productranking可以看出并不是最便宜的listing銷量一定是最好,價(jià)錢(qián)可以反映出商品品質(zhì),亞馬遜是注重品牌的地方,一分錢(qián)一分貨,店鋪和商品的優(yōu)良評(píng)比則反映出買家對(duì)賣家的信任,越多好評(píng)轉(zhuǎn)化越多訂單??梢钥纯聪铝袃善恼碌馁u家,在站外部份出單出不用錢(qián)的。

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