旺季來臨，所有電商賣家都希望看到流量和訂單大漲，但對顧客來說，他們最希望的就是能在旺季盡早無誤地收到貨。對于銷售有形產(chǎn)品的網(wǎng)店來說，完成訂單配送可以說是最重要的一項任務(wù)。它是市場營銷、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和客戶服務(wù)的最后一步。為客戶送達產(chǎn)品是零售電商企業(yè)的使命，但最有可能把這件事搞砸的時間點卻也往往發(fā)生在節(jié)日銷售旺季。

據(jù)Adobe Digital Insights從數(shù)千家電商網(wǎng)站獲取數(shù)據(jù)而制成的一份報告顯示，2017年，美國在線零售總額在最后兩個月達到了1081.5億美元。

一些零售商可以在短短幾天內(nèi)完成三分之一或更多的年銷售額。因此，旺季的機會是巨大的，但在物流配送方面出錯的機會也是巨大的。

固然，年終旺季是賣家賺“快錢”的好時機，在該期間購買的顧客很有可能還會在未來再次光顧。滿意的顧客可能會在來年2月、3月、4月甚至每個月都回來。回頭客的收購成本往往要比新客戶低得多。因此，在節(jié)假日期間留住客戶對利潤和增長十分關(guān)鍵。

然而，在配送環(huán)節(jié)失敗將導(dǎo)致這些機會流失。如果包裹丟失，零售商可能不得不更換物品并支付額外運費。更重要的是，配送出錯可能會使客戶關(guān)系惡化，破壞回頭客的機會。

雖然很難預(yù)測和準(zhǔn)備所有可能會出現(xiàn)的航運和配送問題，但以下這6個常見的電商配送錯誤，你的企業(yè)應(yīng)該盡可能去避免：

1、不跟顧客溝通發(fā)貨截止日期

絕大多數(shù)的假日銷售都有發(fā)貨截止日期。你的圣誕節(jié)訂單必須在12月24日或之前到達。每個客戶都希望訂單能在截止日期前到達，除非你能提前與顧客溝通好送達日期。

例如，對于美國大多數(shù)主要的包裹運輸公司來說，如果你的包裹需要在圣誕節(jié)前夕送達，2018年12月14日將是地面發(fā)貨的截止日期。這個日期將會取決于你的倉庫位置和訂單的目的地而有所不同。但一般來說，地面訂單需要在圣誕節(jié)前10天左右下達。

如果你不把這個事實告訴你的顧客，你可能會遇到問題。

想象一下你在12月20日收到的訂單。顧客選擇了禮品包裝選項，并留下了一個禮物留言：“圣誕快樂，奶奶愛你”。而且顧客選擇的是免費地面運輸。如果你沒有跟顧客溝通物流商的截止發(fā)貨日期，你可能不得不給客戶打電話，讓她知道圣誕節(jié)禮物不會按時到達，也許你還會丟掉訂單。

2、倉庫人手不足

假設(shè)你的倉庫員工需要10分鐘來為一個訂單揀貨、打包、貼標(biāo)。這意味著，如果你有4名員工，每人每天工作8小時，那么你的公司每天可以滿負荷發(fā)送192個訂單。這種效率還不錯，但如果你的訂單有300個怎么辦?

如今，越來越多電商企業(yè)所面臨的最大運輸挑戰(zhàn)之一，可能就是在銷售高峰期接到大量訂單，卻無法配送所有訂單。

這里的關(guān)鍵是——規(guī)劃?？紤]清楚自己是否需要雇用臨時工?需要更長的輪班嗎?你最好能在大量訂單涌入之前就想好這些問題。

3、包裝材料用完了?!

你已經(jīng)雇傭了臨時工，準(zhǔn)備擴大配送規(guī)模，而且你有很多存貨。然后你的一個包裝工走到辦公室對你說：“我們的膠帶用完了。”

如果你計劃在假期高峰期運送5000個訂單，你需要5000個盒子或袋子，5000個標(biāo)簽，以及適當(dāng)數(shù)量的膠帶、汽泡紙和其他包裝材料。

你可不會希望在送貨截止日的時候突然發(fā)現(xiàn)箱子都用完了，還不得不從臨時以更高的價格從別處購買。

4、不核實送貨地址的準(zhǔn)確性

“一個錯誤的郵政編碼不僅會導(dǎo)致送貨中斷，還會讓一個包裹陷入幾乎無限的不穩(wěn)定狀態(tài)。”一位經(jīng)驗豐富的國外電商主管Jonathan Poston說到。

例如，一個價值2000美元的包裹原本是要送到美國田納西州東部的一個地址，卻被送到了北卡羅來納州羅利(Raleigh)附近的一個郵局。“我們花了幾個小時打電話……幾個星期過去了，終于有人解決了這個問題。”

在Poston看來，一個糟糕的送貨地址可能會給你帶來巨大麻煩。為了避免這個問題，你最好能實現(xiàn)自動核實送貨地址的功能。如果顧客的地址看起來很奇怪，就給客戶打電話。

一個錯誤的地址可能會使你的貨物丟失，千萬不要讓這種事發(fā)生!

5、運費估計不準(zhǔn)確

在核實地址時，也要核實運費。當(dāng)然，你的電商企業(yè)應(yīng)該定期審計其費率估算，將客戶的報價或付款與實際運費進行比較。

如果你的電商平臺是在從應(yīng)用程序編程接口獲得的運費報價，請確保它能反映你的協(xié)商費率。如果你使用的是你創(chuàng)建的費率表，請確保它準(zhǔn)確無誤。

錯誤的運費報價表是一把雙刃劍。如果你的估值過低，你可能會讓客戶免費升級到一天或兩天送達的配送服務(wù)，而你不得不支付其中的差額;但如果估值過高，同樣的購物者可能會放棄他們的購物車。

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