亞馬遜賣家要學(xué)會(huì)：先定位，再經(jīng)營！

亞馬遜旺季就要到來，賣家們都大張鑼鼓的準(zhǔn)備著。對(duì)于亞馬遜新賣家來說，怎么樣經(jīng)營一家店鋪都是一個(gè)大問題，而這對(duì)于大賣家何桂榮來說，這都不是事。他今天分享一下亞馬遜新賣家應(yīng)如何備戰(zhàn)亞馬遜旺季：

剛開始經(jīng)營一家店鋪，難免會(huì)不知所措。先做好店鋪的定位。而店鋪的定位無非就是分為品牌商和貿(mào)易商這兩種，這兩種店鋪的定位區(qū)別在哪，又應(yīng)該怎么選擇？

品牌商和貿(mào)易商該怎樣選擇：要做好一件事，就必須花大心思專注一個(gè)點(diǎn)上

品牌商，以做大做強(qiáng)成為知名品牌為主，產(chǎn)品比較傾向于垂直品類。品牌商不只有亞馬遜的一個(gè)銷售渠道，它還得有一個(gè)屬于自己的自營網(wǎng)站，甚至還要有VE賬號(hào)、代理商、品牌廣告、站外引流以及線下商鋪等渠道，再找一家品牌包裝公司把我們公司品牌包裝成國家品牌。

貿(mào)易商，與品牌商有著截然不同的對(duì)比。貿(mào)易商主要以賺錢為主，賣什么產(chǎn)品都不重要。就拿亞馬遜平臺(tái)作為例子，怎么才能使產(chǎn)品在平臺(tái)上以最快的速度賣出去，成本還比較低，以此獲得高額利潤。這真是大快人心。最佳的途徑就是把握好來自亞馬遜的站內(nèi)流量。

大家有沒想過，定位不清晰，賣家會(huì)面臨何種境地？如果賣家來定位都分不清，賣家既不能賺到錢，也打造不了品牌。就會(huì)自以為品牌推廣遇到阻礙，就自暴自棄，人云亦云的跟賣了起來，最后結(jié)果就是兩種定位都專注不了，更別談能做好了。由此看來，要做好一件事，就必須花大心思專注一個(gè)點(diǎn)上。

想到頭都大，還是選錯(cuò)產(chǎn)品，新賣家應(yīng)怎么樣選品？

選品選到頭都大，究竟選品難在哪？何桂榮解釋說：“那就是想得多，做得少。”下面跟大家說一下選品誤區(qū)：

1、有50%的人貪心過頭：盲目的追求獨(dú)家和差異化，進(jìn)展太過緩慢，甚至是毫無進(jìn)展。

2、有90%的人追求完美：長期不出手，最后過了佳期。

3、有23%的人固執(zhí)己見：只會(huì)反駁別人意見，不虛心接受成功或有經(jīng)驗(yàn)的人的建議。

找準(zhǔn)痛點(diǎn)所在之后，接下來又該怎么做？，他回答道：“正確的選品就是應(yīng)在做某個(gè)站點(diǎn)前，首先要對(duì)目標(biāo)國家做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，了解這個(gè)國家的人口基數(shù)有多大，人們的生活習(xí)慣，娛樂習(xí)慣以及三觀理念（人生觀、世界觀、價(jià)值觀）。”切忌不可畫地為牢，假如自身就是工廠，就對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，更不可先入為主，聽供應(yīng)商、物流商等意見，說什么好賣就賣什么，盲目跟風(fēng)，不可踩這兩大雷區(qū)。

總之，賣家們?cè)谶x品過程中,“兩不一個(gè)一”就是不可多得的制勝法寶：不斷尋找有價(jià)格差的產(chǎn)品；不斷尋找有利用空間的產(chǎn)品，專注于細(xì)分的產(chǎn)品；一定將產(chǎn)品進(jìn)行差異化對(duì)比，產(chǎn)品差異明顯且清晰。

“一詞兩量兩轉(zhuǎn)化”：廣告投放的考慮基礎(chǔ)為投資回報(bào)率

亞馬遜PPC廣告向來都是賣家新品迅速爭(zhēng)取曝光量，積累關(guān)鍵詞的有效途徑。廣告投放的考慮基礎(chǔ)為投資回報(bào)率（ROI），合理設(shè)置廣告的競(jìng)價(jià)。

廣告數(shù)據(jù)主要?dú)w結(jié)為“一詞兩量兩轉(zhuǎn)化”，一詞：客戶搜索詞；兩量：曝光量和展現(xiàn)量；兩轉(zhuǎn)化：CTR轉(zhuǎn)化和ACOS轉(zhuǎn)化。

ACOS：指廣告花費(fèi)與銷售額比，比如一件產(chǎn)品的利潤額為5美元，當(dāng)你設(shè)置一個(gè)廣告計(jì)劃時(shí)，可能有些熱門關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)甚至高達(dá)1.5美元以上，有些賣家偏做這些的燒廣告跑詞，把廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置在1.5美元以上，你可以可以想象，按照10%左右的轉(zhuǎn)化率，這樣的廣告出價(jià)，ACOS數(shù)值只高不低。“最終導(dǎo)致廣告在虧本運(yùn)行，這樣做廣告，對(duì)于絕大多數(shù)的亞馬遜賣家來說，并無實(shí)質(zhì)上的意義。”

投資回報(bào)率，就是通過廣告的投放，以盈利為目的，在確保運(yùn)營正向運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，能有10%左右的訂單轉(zhuǎn)化率已是不錯(cuò)了。他舉例說明，對(duì)于一個(gè)利潤額在5美元左右的賣家，廣告關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)基本上會(huì)在0.5美元左右，基于這樣的出價(jià)，加上轉(zhuǎn)化率方面的要素，基本上可以形成這樣一個(gè)圓：每次點(diǎn)擊成本0.5美元，10次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用是5美元，而10次點(diǎn)擊可以轉(zhuǎn)化出來一個(gè)訂單，那么一個(gè)訂單就可以帶來5美元的利潤，如此循環(huán)，“至少可以保證廣告的投入產(chǎn)出比是持平或者有盈利的狀態(tài)，這才是一個(gè)真正較合適的廣告計(jì)劃。”

歡迎前來大森林咨詢：

服務(wù)熱線：0755-85538553

傳真：0755-86098215

郵箱：fba@fbashipping.com

地址：深圳市南山區(qū)龍珠大道龍珠7路中愛大廈4樓A5 A6 A8 A10

官方網(wǎng)站：www.fbashipping.cn

大森林微信公眾號(hào)：forestyes