有賣家詢問：“我是Amazon的新賣家，想請教您一個(gè)問題，我剛剛FBA發(fā)貨給Amazon，目前Amazon已經(jīng)接收，大概三天了，一單都沒有，感覺Prime以后銷售量還不如我自發(fā)貨的時(shí)候，是為什么呢?”

其實(shí)經(jīng)常會收到賣家類似這樣的提問，拋出一個(gè)情景，引出一堆問題，似乎在非常用力的求索解決方案，但往往因?yàn)榍爸脳l件不足，沒有誰能夠給出一個(gè)準(zhǔn)確的答案。

具體到亞馬遜的運(yùn)營，首先我們要認(rèn)可的是，運(yùn)營是一個(gè)多維度的工程，包括很多因素，產(chǎn)品，優(yōu)化，市場，價(jià)格，發(fā)貨方式，賬號表現(xiàn)等等的組合，你既不能拿著單一的要素來辯論說為什么你做了某個(gè)層面的努力卻賣得不好，同樣的，即便每個(gè)要素你都做了，銷售依然不好的可能性也還是存在的，所有的事情都需要具體問題具體分析，并且要針對具體情況作出相應(yīng)的調(diào)整。

為啥發(fā)了FBA還是沒有生意呢?

一般來說，F(xiàn)BA發(fā)貨可以提升Listing的流量，但也不盡然，因?yàn)閷τ诖蟛糠仲u家來說，在Listing轉(zhuǎn)化成FBA發(fā)貨后，一般會因?yàn)樾枰Ц督o亞馬遜的總費(fèi)用增長而提升價(jià)格，此時(shí)，雖然采用了FBA發(fā)貨理應(yīng)帶來更多的流量，可是同時(shí)也由于價(jià)格的提升而抵消了一部分流量，所以在此時(shí)，如果沒有價(jià)格優(yōu)勢，流量和銷量并不會有明顯的改觀。

所以，當(dāng)你關(guān)切自己的銷量沒有提升時(shí)，一定要看一看自己的價(jià)格如何，畢竟，亞馬遜平臺是一個(gè)開放式的平臺，買家有太多的可能性對相同的或者類似的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的橫向比較，平臺不是“錢多人傻快來”，那么你就一定要讓自己的價(jià)格有競爭優(yōu)勢才行。

關(guān)于價(jià)格優(yōu)勢帶來的巨大影響力，我在之前的文章中曾經(jīng)記錄過一個(gè)賣家，銷售的是競爭最激烈的移動電源，在一個(gè)產(chǎn)品剛上線時(shí)狠狠的以低到虧本的價(jià)格來搶奪銷量，隨著銷量增長再逐步提升價(jià)格，以這樣的方式，在移動電源這個(gè)競爭激烈的市場里，搶占了一席之地，做到在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一時(shí)，單日銷量均突破2W美元，也正是用這樣的方式，從2016年初注冊賬號開始做亞馬遜，到年底核算，一年間實(shí)現(xiàn)利潤過百萬。價(jià)格的競爭優(yōu)勢在運(yùn)營一條Listing的最初階段效果是非常明顯的。

除了價(jià)格優(yōu)勢之外，你的Listing優(yōu)化得怎樣，你的產(chǎn)品圖片是否出色，你的Review整體表現(xiàn)是否比較好，你的產(chǎn)品描述是否專業(yè)地道，你的發(fā)貨物流選擇是否能夠?yàn)橄M(fèi)者提供比較好的選擇，你的Listing整體表現(xiàn)是否比競爭對手更好等等，都是我們在運(yùn)營中需要思考的問題，千萬不要單純只看一個(gè)側(cè)面，然后就開始覺得委屈，畢竟，創(chuàng)業(yè)路上是孤單的，在孤單的前行中，你要讓自己積極起來忙碌起來找到發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的方法，但，這些東西，對于一個(gè)靠單線思維的人來說，確實(shí)還是有點(diǎn)差距的。

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